P IACKUTATÁS

A piac ismerete azért szükséges, hogy racionálisan, illúziók nélkül fogjunk hozzá feladatainkhoz, és tudjuk, hol és kik kívánhatják megvenni képességeinket, és hogyan

W QKHWQNNLDW|PHJE O$SLDFNXWDWiVYLV]RQWD]DOpSpVDPHOO\HOIHOGHUtWMNDFpJHN

közül melyek azok, amelyeknek éppen most van szüksége olyan képességekre, mint a

PLpQN$]HOV GOHJHVFpOPHJKtYiVWNDSQLLQWHUM~UDpVIHONpV]OWHQpUNH]QLUi

$ PXQNDHU W NHUHV FpJHN PHJLVPHUpVpQHN pV IHOWpUNpSH]pVpQHN NpW I

információforrása van, ezek a referenciakönyvek (cégkódex, szaknévsor) és az álláshirdetések (újságok, hetilapok, tv, rádió, stb.). Ezt szinte mindenki tudja, mégis szinte senki sem használja a kétféle információforrást egyszerre, egymással összekapcsolva.

Míg a referenciakönyvek gazdag tárházai a cégekre vonatkozó tényeknek, alig mondanak valamit az újonQDQ OpWHVtWHQG PXQNDKHO\HLNU O $] iOOiVKLUGHWpVHN H]]HO V]HPEHQ WiMpNR]WDWQDN D EHW|OWHQG iOOiVRNUyO YLV]RQW NHYpV WpQ\W N|]|OQHN D KLUGHW

vállalatról (ezért nem fog a vállalat plusz hirdetési díjat fizetni.). A két forrás kombinálása az, ami igazán hatékony: a hirdetések adják a tippeket, viszont a referenciaadatok vezetnek el ahhoz a személyhez, aki számít, és segítenek csillogni az interjún.

6.4. A szakmai önéletrajz (CV)>150@

6.4.1. Mire jó a CV?

A piacgazdaság magyarországi egy évtizede után aligha kell az aktív

iOOiVYDGiV]RNDWPHJJ\ ]QLDUUyOKRJ\V]DNPDLpOHWUDM]XNHONpV]tWpVpUHV]NVpJNYDQ

Azért tekintsük át mégis a leggyakoribb ellenvetéseket, mert téves hiedelmekként szívósan kitartanak, továbbá így fény derül arra, hogy a legnyomósabb ellenérv nem a szakmai életrajz ellen, hanem mellette szól. Az ellenvetések után a gyakori hibákat írom

OHDPXQNDDGyV]HPSRQWMiEyOYpJOD]WHOHP]HPDODSYHW HQPLKDWiUR]]DPHJPHO\LN IDMWD V]DNPDL pOHWUDM] D OHJMREE V]iPXQNUD N|UOPpQ\HLQNW O pV V]iQGpkainktól

IJJ HQ

$PL PXQNiPEDQ ~MDEE IRJiVQDN V]iPtW D] KRJ\ HOV VRUEDQ D]W PXWDWRP EH

hogyan látja és értelmezi a szakmai életrajzot az, aki elbírálja és dönt róla. Bemutatom,

PLW JRQGRO HJ\HV KLEiN OiWWiQ pV PLpUW UHPpOHP H] PHJJ\ ] EE PLQW FVXSiQ leírni,

PLN D] HONHUOHQG KLEiN pV PLO\HQ IDMWD pOHWUDM]RN YDQQDN gVV]HIRJODOYD

hangsúlyozom, hogy a szakmai életrajz elkészítése és benyújtása eladási-vételi ügylet,

pV pSSHQ D]pUW PHUW D] HODGyNKR] V]yORN NtYiQRP DODSRVDQ PHJPXWDWQL D YHY N

szempontjait és gondolatait, amelyek alapján elfogadják vagy elutasítják a vételi ajánlatot – a benyújtott szakmai életrajzot.

6.4.2. Az ellenvetések kezelése

Az ellenvetéseket az eladási módszertan[138] alapján rendszerezem és kezelem. Az ellenvetések lehetnek ellenérvek és kifogások. Ellenérv az, amely állításnak valós,

WpQ\V]HU DODSMDYDQ igaz és érvényes ellenérv, amely az adott esetre teljesen helytálló, igaz, de nem érvényes HOOHQpUYDPHO\QHNYDQDODSMDV WOHKHWiOWDOiEDQLJD]GHD]DGRWW

esetben nem okoz gondot, vagy a gond elkerülhHW 3pOGiXO D YiOWR]DWODQ QpYpUWpN

biztosítás reálértéke az infláció következtében valóban csökken, de ez a gond a

EL]WRVtWiV GtMiQDN pV QpYpUWpNpQHN LQIOiFLyN|YHWpVpYHO PHJROGKDWy $] LQIOiFLyN|YHW

díjas megoldásnak is vannak bizonyos hátrányai, de a reálérték csökkenését megoldja, és itt ez a kérdés. Egy probléma megoldásánál nem várható el, hogy a megoldás tökéletes, minden mellékhatástól mentes legyen. Azt lehet reálisan mérlegelni, melyik

KiWUiQ\ WHNLQWKHW RSWLPiOLVDQ YiOODOKDWyQDNKifogás az, amelynek nincs is érdemi

DODSMD W|EEQ\LUH D] HOOHQYHW V]HPpO\ VHP KLV] EHQQH FVDN D G|QWpV WHWV]HW V

elhalasztását célozza.

Ellenérvek:

♦ Igaz és érvényes

A CV önmagában még nem elég a kívánt állás elnyeréséhez.

♦ Igaz, de nem érvényes

Vannak sokkal fontosabbWHHQG NLVSpOGiXODNDSFVRODWpStWpV

A CV eléggé passzív, nem képes érzékeltetni a pályázó lendületességét, kiválóságát.

Kifogások:

Úgysem az a papír számít;

&VDNDUUDMyKRJ\NLV] UMpND]DONDOPDWODQRNDW

Hazudozik benne mindenki.

Az ellenvetések lehHWVpJHV NH]HOpVH KD HJ\ PHJOHKHW VHQ YRQDNRGy V]HPpO\W DUUD V]HUHWQpNUiYHQQLKRJ\WDQXOMDPHJKRJ\DQtUMRQV]DNPDL|QpOHWUDM]RWN|YpUEHW NNHO

kiemelve az ellenvetések):

Állásvadász: Úgysem az a papír számít.

Tanácsadó: Miért gondolja így?

Á: Mert ezFVDNDUUDMyKRJ\NLV] UMpND]DONDOPDWODQRNDW. T: Ön melyik csoportba sorolja magát?

Á: Az alkalmasak közé, természetesen.

7$NNRU|QQHNQLQFVPLW OWDUWDQLD

Á: De igen, mert hazudozik benne mindenki.

T: Miért ne próbálna akkor kiemelkedni azzal, hogy igazat ír?

Á: Mert az hátrányos számomra, különösen azzal szemben, aki hazudik

7 ÒJ\ JRQGROMD KRJ\ D WpQ\HNHW EL]RQ\tWYiQ\RNDW QHP HOOHQ U]LN" $] |Q

eredményeinek igaz leírása pedig miért lehetne hátrányos?

Á: Ha nem is hátrányos, de nem lehet eléggé HO Q\|VPHUW a szakmai életrajz csak egy

KROWSDStUQHPNpSHVpU]pNHOWHWQLDGLQDPL]PXVRPNLHPHONHG SRQWMDLPDW.

7-RJRVKRJ\tJ\JRQGROMDIpOpYHQHNHPLVH]YROWDPHJJ\ ] GpVHP0LYHOpUGHNHOW

a kérdés, sokat foglalkoztam vele, és úgy találtam, hoJ\ DNWtY FVHOHNYpVW NLIHMH]

LJpN KDV]QiODWiYDO QDJ\EDQ IHO OHKHW pOpQNtWHQL D OHtUWDNDW D NRQNUpW V]iPV]HU

eredmények profi megfogalmazása pedig a kiváló pontjaimat egészen szemléletessé teszik.

È 0iU PDMGQHP PHJJ\ ]|WW GH PpJ YDQ NpW DJJiO\RP )HFVpUHOMHN LG W D V]DNPDL

életrajz tudnivalóira és megírására, DPLNRUYDQQDNVRNNDOIRQWRVDEEWHHQG LPLV

például a kapcsolatépítés?

T: Tulajdonképpen teljesen igaza van, hiszen az állásvadászatban is legeredményesebben kapcsolataink segítségével boldogulhatunk. Az

iOOiVYDGiV]DWRQNtYOLVDNDSFVRODWLW NpQNDOHJpUWpNHVHEEMyV]iJXQNeVDPLNRUD]

HJ\LNEDUiWMDIHONtQiOHJ\iOOiVWpVDUHQGNHGYppUWD]DGDWWiUV]iPiUDNpU|QW OHJ\

szakmai életrajzot, akkor mit fog csinálni?

Á: Miért, kérni fog?

T: Mérget vehet rá. Bár a lottó ötösöm lenne ilyen bizonyos!

Á: Nagy zavarban leszek! Úgy látszik, a legjobb kapcsolatok mellett is kell nekem egy szakmai életrajz. De itt jön a másik, az utolsó aggályom: Lehet nekem hét nyelven

EHV]pO W|NpOHWHV V]DNPDL pOHWUDM]RP a szakmai életrajz önmagában még nem lesz elég a kívánt állás elnyeréséhez.

T: Ebben tökéletesen egyetértek önnel, teljesen igaza van.

Á: Na, látja, akkor minek?

T: Engedjen meg egy egészen más témájú kérdést. Tud sakkozni?

È-yDPDW UV]LQWHQLVPHUHPDjátékot.

7(OpJDPHJQ\LWiVRNLVPHUHWHDJ\ ]HOHPKH]"

È+DD]HOOHQIpOLVWXGMDD]WDPHJQ\LWiVWQHP$NNRUQDJ\MiEyOHJ\HQO iOOiVXQNOHV]

a 15-20-ik lépés után, és a közép-PHJDYpJMiWpNEHOLWXGiVG|QWLHONLJ\ ]

T: Akkor minek megtanulni a megnyitásokat?

È$]pUWPHUWDPHJQ\LWiVLVPHUHWHEiUQHPHOpJGHQpONO|]KHWHWOHQDJ\ ]HOHPKH]

hiszen elrontott megnyitás után örülhet, ha döntetlennel megússza. A megnyitást nem a középjáték és a végjáték helyett, hanem mellettük, velük együtt kell megtanulni az eredményes sakkjátékhoz.

71DJ\RQ|UO|NKRJ\PHJJ\ ]|WWDPHJQ\LWiVHOPpOHWKDV]QRVViJiUyO

Á: Látom, hogy ön nemcsak ennek örül ennyire… A fenébe, most értettem meg, hogy a sakkról beszélve én magam magyaráztam meg magamnak, hogy bár teljesen igazam van abban, hogy a szakmai életrajz még nem elég, miért volt a következtetésem mégis hibás. Miért csinálta ezt?

T: Mert jobban elhiszi, amire saját maga jön rá. Amit én mondok, az lehet igaz, de azért is mondom, mert ez a dolgom; amit viszont ön mond ki, az maga az igazság az ön számára.

Mint láthatjuk, a legnyomósabbnak szánt, igaz és érvényes ellenérvet lehet bumerángként visszaküldeni a feladójának: egyedül a szakmai életrajz édeskevés, de mihez kezdünk nélküle?

Az ellenérvek cáfolatán túl, még két nyomós érv szól a szakmai életrajz mellett:

HJ\UpV]W D PXQNiOWDWyN D] DGDWWiUED KHO\H]HWW V]DNPDL pOHWUDM]RW NpV EE LV KDV]QRVtWKDWMiN ~M NLQHYH]pV HO OpSWHWpV PpUOHJHOpVH LGHMpQ PiVUpV]W D V]DNPDL

életrajz elkészítése jó alkalom önvizsgálatra és eredményeink rendszerezésére.

6.4.3. A szakmai önéletrajz írásának legszükségesebb tudnivalói

♦ lényege: fontossági sorrendben, világosan rendezett, tömör információk, amelyek bemutatják, hogy a pályázó megfelel a követelményeknek, továbbá bizonyítják, hogy a legjobb a szóban forgó állásra.

♦

céljai: átjutni a rostákon, és meghívást szerezni az interjúkra, azaz megfelelni

OHJDOiEENpWYHY QHNDNLNQHNHU VHQNO|QE|] YiORJDWiVLV]HPSRQWMDL

vannak, és végül eladni az interjút. A szempontokat, és a szakmai életrajzok feldolgozási folyamatát a 23. ábra szemlélteti.

100-200 CV

90-190 CV

10-15 CV

10-12 CV

5-6 CV

^{1-2 CV}

3-

I VU|YLGOLVWD

1 ember belép

23. ábra. A szakmai életrajzok (CV-NIHOGROJR]iVLIRO\DPDWD$]DGDWRNHOOHQ U]pVH

történhet az 1. interjú el WWLV

Selejtezés

formai hibák miatt

Válogatás:

1. Interjú

Selejtezés tartalmi hibák miatt (adatok, referenciák

HOOHQ U]pVH

2. interjú

gyakorlati próbatételek (Assessment Center)

WiUJ\DOiVDIHOWpWHOHNU O

6.4.4. A leggyakoribb formai és tartalmi hibák

A hibák leírása után következik, mit gondol az a személy, akinek a szakmai életrajzok véleményezése és válogatása a feladata. Itt érdemes megemlíteni, hogy az

HOV URVWiOiVVDO PHJEt]RWW V]HPpO\QHN iOWalában 2-4 perce jut arra, hogy egy-egy

V]DNPDLpOHWUDM]UyOG|QWV|QNLGREMDYDJ\DPHJIHOHO NN|]pWHJ\H+DQHPWXGG|QWHQL

két percen belül, akkor is dönt: nem bajlódik vele tovább, és eldobja.

Formai hibák:

• Kézírással készült, bár nem kérték →^{,G UDEO}ó az olvasása, nem éri meg foglalkozni vele, olvasatlanul ki kell dobni;

• Túl hosszú → Aki az általa legjobban ismert eredményeket sem tudja, vagy akarja 2

ROGDOQiO W|P|UHEEHQ |VV]HIRJODOQL D] D PXQNiEDQ LV WHUMHQJ V OHV] ROYDVDWODQXO

ki kell dobni az életrajzát;

• /pQ\HJWHOHQLQIRUPiFLyNNDONH]G GLN→0LO\HQMHOHQWpVHNHWIRJNpV EEtUQL"1HP

érdemes foglalkozni vele;

• Áttekinthetetlen szerkesztés → SHUFQpO QLQFV W|EE LG P UiM|QQL PHJYDQQDN-e a szükséges képesítései, ezt a szakmai életrajzot is ki kell dobni;

• A szükséges végzettségek nincsenek felsorolva → 1HP IHOHO PHJ D] HO tUW

követelményeknek, eleve szóba sem jöhet, hogy behívjuk interjúra;

•Nyelvtani hibák → Így ez az ember használhatatlan, ezt a szakmai életrajzot azonnal ki kell dobni;

• Nem az elvárt fajtájú (többnyire nem hagyományos) szakmai életrajz → Mi a saját szakmai körünkben felnevelkedett, töretlen karriert folytató embereket keresünk, azokban kevés a kockázat, és bizonyosan nagy teljesítményt nyújtanak. Jobb elutasítani.

Tartalmi hibák:

•A célállás megjelölésének hiánya → Egy árnyalattal jobb az a jelölt, aki konkrétan meg tudja monGDQLPLWDNDU IHOWHKHW QDFpJQNHWLVMREEDQLVPHUL(J\pENpQW

jó életrajz, de a lista végére sorolom be;

• Alaptalan állítás, torzítás → ezt hazugságnak és mellébeszélésnek nevezzük, nem ilyen munkatársakra van szükségünk. Továbbá, akinek valójában nincs pl.

nyelvvizsgája, az nem is felel meg a követelményeknek. A szakmai életrajzát

OHI ]]N pV D]DGDWWiUEDQrögzítjük, hogy H] DMHOHQWNH] PiV ILyNXQNQiO VHP pV NpV EEVHPNtYiQDWRV;

• Munkahelyi telefonszám vagy fax megadása → Ez az ember vagy gondatlan, vagy nem foglalkozik a jelenlegi cége érdekeivel, vagy a cége is azt akarja, hogy menjen el. Bármi a magyarázat, egyik sem teszi különösebben vonzóvá számunkra. Jobb elutasítani a pályázatát.

+DDV]DNPDLpOHWUDM]PHJIRUPi]iVDQHPMyD]HOV URVWiQKXOlik ki, ha tartalmilag nem felel meg, a másodikon. A formai követelmények többsége ugyanaz minden fajta szakmai életrajzzal szemben: nyomtatott legyen, két oldalnál nem hosszabb, a lényeges információk legyenek az elején, a kevésbé fontosak a végén (fontossági sorrend), és nem utolsó sorban, nyelvtani és gépelési hibák nem lehetnek benne. Olykor felléphet rejtett formai követelményként a szakmai életrajz fajtája (formai hibák, utolsó pont),

SpOGiXO D] LG UHQGL V]DNPDL pOHWUDM]RW HO Q\EHQ UpV]HVtWLN PiV IDMtát csak kivételesen engednek eljutni a második rostáig. Ennek a követelménynek a mélyebb oka az, hogy

QHP NtYiQQDN SiO\DNH]G NNHO pV SiO\DPyGRVtWyNNDO IRJODONR]QL OHKHW OHJ D] DGRWW V]DNPiEDQGLQDPLNXVDQIHMO G MHO|OWHNHWNHUHVQHN

6.4.5. Milyen fajta szakmai életrajzot válasszunk?

$ V]DNPDL pOHWUDM] OHJI EE FpOMD– HU V YHUVHQ\EHQ D OHJMREEQDN PXWDWNR]QL pV

meghívást szerezni az interjúra – határozza meg a fajtáját. Akinek lendületes, egyenes vonalú karrierje van, és azt kívánja folytatni, annak eszményien megfelel a

KDJ\RPiQ\RV LG UHQGL V]DNPDL pOHWUDM] iEUD $NL SpOGiXO VLNHUUHO W|OW|WW EH RV]WiO\YH]HW -KHO\HWWHVL RV]WiO\YH]HW L pV LJD]JDWyKHO\HWWHVL iOOiVW ORJLNXVDQ SiO\i]LN

igazgatói megbízatásra.

24. ábra Hagyomán\RVLG UHQGLV]DNPDLpOHWUDM]

Az összes többi fajta szakmai életrajzot (képesség szerinti, kombinált, célzott) azok

V]iPiUDIHMOHV]WHWWpNNLDNLNQHNDKDJ\RPiQ\RVV]DNPDLpOHWUDM]KiWUiQ\RV NYDQQDN

többségben, mert az életpályák nem mindig egyenes vonalúak, továbbá az egyenes

YRQDO~NDUULHUWLVHO V]|Uel kell kezdeni, és akkor még a hagyományos szakmai életrajz szinte használhatatlan.

$NL SiO\DNH]G YDJ\ pOHWSiO\iMD LUiQ\W YiOWRWW DWWyO D] LG UHQGL V]DNPDL pOHWUDM]

QHP HOpJp PHJJ\ ] V]iPiUD D Népesség szerint csoportosított szakmai életrajz a

PHJIHOHO iEUD (O Q\HL $ NDUULHU KHO\HWW NpSHVVpJHLW KDQJV~O\R]]D pV D]RNDW MREEDQ V]HPOpOWHWLPLQWD PXQNDKHO\L EHRV]WiVRN QHYH (]HQ NtYO HO Q\ PpJ KRJ\D

munka világán kívül szerzett tapasztalatok is bemutathatók. Hátrányai: Mutatós Név

Cím Telefonszám(ok)

e-mail

Összefoglalás vagy cél

Eddig betöltött állások

- legelöl a legutóbbi (Angliában fordítva) - mett l meddig

- id beli lyukakról magyarázat szükséges - beosztásai konkrétan mit követeltek?

- eredmények konkrétan (mi, mennyi, hány %) Képzettség

- a legfontosabb diploma el ször

Kommentár, személyes információ, ha szükséges - költözni hajlandó

- egyedülálló vagy családos - sport

életpályát homályban hagy, nem derül ki, melyik állásban melyik tapasztalatot szerezte,

pVOiWKDWyYiYiOLNKRJ\QHPyKDMWLG UHQGLV]DNPDLpOHWUDM]RWKDV]QiOQL

25. ábra Képességek szerint csoportosított szakmai életrajz

Az utóbbi két hátrányt igyekszik megszüntetni a kombinált szakmai életrajz[133]

iEUD DPHO\ LG UHQGLQHN OiWV]LN GH NpSHVVpJFVRSRUW IDMWiM~ pV D V]HU]HWW WDSDV]WDODWRNDWiOOiVRNKR]UHQGHOLKR]]i$NNRULVFpOV]HU lehet, ha alapos gyanúnk van

DUUDKRJ\DPXQNiOWDWyNO|Q|VHQNHGYHOLD]LG UHQGLV]DNPDLpOHWUDM]RWGHD]QHNQN QHPIHOHOPHJ(O Q\HLDNpSHVVpJV]HULQWLV]DNPDLpOHWUDM]QiOIHOVRUROWDNpVKRJ\HOV SLOODQWiVUD QHP V]HPEH |WO KRJ\ QHP LG UHQGL +iWránya, hogy a második

UiSLOODQWiVQiOH]PpJLVNLGHUOGHUHPpOKHW KRJ\DPiVRGLNSLOODQWiVUDPiUDWDUWDOPL

rostálásnál kerül sor.

Aki jól ismeri a céget és a célba vett állást, és hajlandó nagyobb sikerért többet kockáztatni, az írjon célzott szakmai életrajzot (27. ábra). A célzott szakmai életrajz egy pályázat és cselekvési program az adott állásra, amely azt mutatja be, hogyan és

PHQQ\LYHO MDYtWDQi D FpJ P N|GpVpW IHOYpWHOH XWiQ D SiO\i]y $ SiO\i]DWRW D FpJ

ismerete és a szakmai életrajzban bemutatott eddigi eredmények támasztják alá.

.RFNi]DWWDOMiUD]KRJ\YDOyEDQLVPHUQLNHOODFpJHWNO|QEHQQDJ\RQPHOOpOHKHWO QL

Ezen kívül a javításra tett javaslat elkerülhetetlenül az eddigi munka bírálata is, ami a

G|QWpVUHMRJRVXOWYH]HW KL~ViJDPLDWW|nmagában ok az elutasításra. Ebben az a jó hír,

KRJ\ DPHO\LN YH]HW D KL~ViJD PLDWW GREMD NL D FpO]RWW V]DNPDL pOHWUDM]RW D] DOLJKD D SiO\i]yQDN YDOy I Q|N YLV]RQW DNL SLPDV]QDN WDUWMD XJ\DQ D SiO\i]yW GH D] tJpUW

eredmény megéri neki, hogy a pályázót hiURP KyQDSL SUyEDLG UH DONDOPD]]D D]]DO D I Q|NNHO– ha és amíg az ígért eredmények teljesülnek –YDOyV]tQ OHJMyONLOHKHWM|QQL

Név Cím Telefonszám(ok)

e-mail

Összefoglalás vagy cél

Csoportosítva tapasztalatai és eredményei - fontossági sorrendben csoportosítva - minden csoportban

• mit tud

• milyen eredmények bizonyítják

(emberei száma, profitnövekedés) Eddig betöltött állások

- legelöl a legutóbbi (Angliában fordítva) - elég a kezdés évét feltüntetni

Képzettség

- a legfontosabb diploma el ször Kommentár, személyes információ

- költözni hajlandó - sport

iEUD.RPELQiOW|QpOHWUDM]LG UHQGLQHNOiWV]LNGHNpSHVVpJV]HULQWFVRSRUWRVtWRWW

Név Cím

Telefonszám(ok) e-mail

Összefoglalás vagy cél

Szakmai gyakorlat:

1. tapasztalat Munkahely megnevezése

Munkakör, konkrét eredmények 2. tapasztalat Munkahely megnevezése

Munkakör, konkrét eredmények 3. tapasztalat Munkahely megnevezése

Munkakör, konkrét eredmények

Szakképzettség

Iskolák, idegennyelv-, számítógép-ismeret, jogosítvány Munkahelyek (általában a 2. oldalra helyezzük)

0LQWD]LG UHQGL&9-ben:

,G SRQWPXQkahely

,G SRQWPXQNDKHO\

,G SRQWPXQNDKHO\

Személyes adatok, ha szükséges

27. ábra Célzott szakmai életrajz.

6.5. Az üzleti bemutató eladása: meghívás az állás-felvételi interjúra 6.5.1. Alapmódszerek[136]

Ezek azok, amelyeket szokás használni. Nem rosszak, de nem eléggé hatásosak. A

I SUREOpPDPpJVHPDKDWpNRQ\ViJKLiQ\DKDQHPD]KRJ\IpOUHYH]HW NpSpOUyOXND]

iOOiVNHUHV NEHQPLYHOD]DQpKiQ\V]i]DOpNEHV]pOUyOXNDNLNQHNEHYiOWpVKDOOJDWD]D

70-95 százalék, aki hiába próbálkozott velük. Ezért ha a reális esélyek ismerete nélkül folyamodunk valamelyik alapmódszerhez, elcsüggedhetünk, mert azt hihetjük, a hiba bennünk van. Gondoljuk meg, milyen várakozásaink lennének egy lottó nyereményre, ha azt hinnénk, hogy csak a nyertes néhány tucat játszott, és nem néhány millióan.

Az alapmódszerek közül néhány:

)LJ\HOQL D] ~MViJRN KHWLODSRN KLUGHWpVHLW $ VLNHU YDOyV]tQ VpJH QHP W~O QDJ\

GH NRPRO\ iOOiVNHUHV QHP KDJ\KDWMD ILJ\HOPHQ NtYO $ IRO\DPRGy OHYpOEHQ HJ\

szóval se közöljünk több információt annál, mint amit kérdeznek, mert minden plusz információ a] HO ]HWHV VHOHMWH]pVW VHJtWL HO +D WHOHIRQV]iP V]HUHSHO D KLUGHWpVEHQ

Név Cím

Telefonszám(ok) e-mail

Összefoglalás vagy cél Különleges tapasztalatai

- azt konkrétan bemutatva, mivel és hogyan válna hasznára a cégnek

- Ide vonatkozó képességei, bizonyító tényekkel

• mit tud

• milyen eredmények bizonyítják

(emberei száma, profitnövekedés) Eddigi eredményei

Minél közelebbi kapcsolatban a célba vett állással Eddig betöltött állások

- legelöl a legutóbbi (Angliában fordítva) - elég a kezdés évét feltüntetni

Képzettség

Kommentár, személyes információ, ha szükséges

akkor a telefonhívásban arra szorítkozzunk, hogy beszéljük meg az interjú helyét és idejét.

Beválás esélye: 5- D V]LQWW O IJJ HQ PLQpO QDJ\REE NpS]HWWVpJHW LJpQ\O

munkáról van szó, a módszer annál kevésbé hatékony. Szakmunkásnál egészen jók az

HVpO\HNYLV]RQWJ\YH]HW LJD]JDWyWQHPV]RNiV~MViJKLUGHWpVVHONHUHVQL

2. Álláspályázó leveleket + szakmai önéletrajzot küldeni cégkódex, szaknévsor stb.

alapján kiválasztott cégeknek. Az ilyen kéretlen pályázatok hatásfoka nagyon kicsi: az Egyesült Államokban az a tapasztalat, hogy 500-1200 álláspályázó levél + szakmai önéletrajz eredményez meghívást 5- LQWHUM~UD DPLE O OHKHW -3 állásajánlat. Ez a módszer 10-15 levél postázását jelenti naponta, hónapokon át. Értékelése: drága, a

VHPPLQpO MREE QpKiQ\DN V]iPiUD NLW Q HQ EHYiOLN D] (J\HVOW ÈOODPRNEDQ -20%-ban ad elfogadható eredményt Az érem másik oldala, hogy a próbálkozók 80-95%-a semmit nem ér el; különösen hiábavaló azok számára, akik pályát kívánnak vagy kénytelenek változtatni.

0HJOiWRJDWQLD]HJ\HWHPI LVNRODiOOiVE|U]pLW%HYiOiVHVpO\H-10 %.

.DSFVRODWIHOYpWHO IHMYDGiV] FpJHNNHO PXQNDN|]YHWtW LURGiNNDO $ IHMYDGiV]

FpJHNHOV VRUEDQiOOiVRNUDNHUHVQHNHPEHUWpVQHP embereknek állásokat. Próbálkozni

SHUV]HOHKHW«$PXQNDN|]YHWtW LURGDPHQQ\LWNpUpVPLWNtQiO",JHQVRNHVHWEHQQHP

nyújtanak többet, mint a 2. alap-módszert (nevezhetjük a nagy számok módszerének)

WHWV]HW VHQ PHJIRJDOPD]YD +D OHJDOiEE UpV]EHQIHGH]LN a postaköltséget, biztosítanak telefont, akkor már érdemes lehet kapcsolatba lépni velük. Beválás esélye 5-15 %.

6.5.2. Ajánlható módszerek[¹³⁶]

$MiQOiVWNpUQLHJ\HWHPLI LVNRODLSURIHVV]RUXQNWyO6LNHUHVpO\H-12 %.

2. Az egyetem karrier-irodájához fordulni (A Veszprémi Egyetemen ennek neve Ka-Iro). Siker esélye 20 százalék körül.

,VPHU V|NW O URNRQRNWyO NpUQL WLSSHNHW KD OHKHW DMiQOiVW ,JHQ My ) OHJ KD

pontosan tudjuk, mit akarunk, és készek vagyunk gyengéden megdolgozni mindenkit, akivel találkozunk. A siker esélye 25-35 %.

4. Közvetlenül a munkaadóhoz fordulni személyesen (telefonon), ahhoz a személyhez, aki számít. A siker esélye 45-50 %.

5. Személyes kapcsolatok hasznosítása. Beválás esélye 60-70 %.

Az utóbbi három pont rámutat, hogy az állásvadászatban is a legnagyobb hatékonyságot a személyes kapcsolatok hálózatának hasznosítása nyújtja. Ennek

PDJ\DUi]DWDD]KRJ\DNLDMiQOYDODNLWD]DV]HPpO\HVMyKtUpQHNW NpMpWYHWLEHpUWHpV

kockáztatja, ezért az ajánlott személyt érdemesnek látszik meghallgatni. Továbbá meg sem hallgatni barátságtalan lépés az ajánlóval szemben, ezt általában nem érdemes megkockáztatni.

5pV]OHWHVHEEHQpUGHPHVV]yOQLDSRQWYpJUHKDMWiViUyO$]HOpUHQG FpOD]KRJ\

telefonhívás útján meg tudjuk magunkat hívatni interjúra. Ez csevegéssel, véletlen szerencsével nem megy, hanem profi felkészülésre és profi produkcióra van szükség!

6.5.3. A telefonhívás terve[4]

$KKR]KRJ\VLNHUWpUMQNHODUUDpVFVDNDUUDYDQV]NVpJKRJ\PHJJ\ ] NpSHW

fessünk önmagunkról. szavak segítségével. A képnek tömörnek, de átfogónak kell

OHQQLH 0LQGHQHN HO WW OHJ\HQ HOpJ NRQNUpW KRJ\ IHONHOWVH D] pUGHNO GpVW pV D FpJ HPEHUH IHONDSMD Ui D IHMpW PiVUpV]W PDUDGMRQ V] NV]DY~ DQQ\LUD KRJ\ NpUGpVHNUH

ösztönözze, így kénytelen lesz Q\~OQL XWiQXQN (] DONDOPDW DG DUUD KRJ\ V]pOHV HFVHWYRQiVRNNDO SpOGiNDW PXWDVVXQN EH SURILWWHUPHO SpQ]- pV LG PHJWDNDUtWy VLNHUHLQNU O

A bemutatónak tartalmaznia kell az eladás hagyományos AIDA (Attention – figyelem felkeltése, Interest – pUGHNO GpV, Desire – óhaj, Action – cselekvés) lépéseit.

$] HUHGPpQ\W D]RQQDO OHKHW WDSDV]WDOQL PHUW D ILJ\HOHP IHONHOWpVH XWiQ D] pUGHNO GpV NpUGpVHNEHQ Q\LOYiQXO PHJ DPHO\HNUH DGRWW PHJIHOHO YiODV]RNNDO D] pUGHNO GpVW NtYiQViJJiHU VtWLKRJ\ WDOiONR]]DQDNYHOQNDPLHO LGp]LDFVHOHNYpVW PHJKtYiVWD]

interjúra.

1. lépés (Attention)

/HJ\QN V] NV]DY~DN pV iOWDOiQRVDN GH QH IpOUHpUWKHW N YDJ\ IpOUHYH]HW N $

beosztásunk és munkakörünk leírása gyakorlatilag rövid, néhány szavas címke lesz, amely lefed egy széles területet, és abban bújik meg valahol, amivel konkrétan

IRJODONR]XQN $ FtPNH DNNRU IpOUHYH]HW KD NLGHUO KRJ\ NRQNUpW WHYpNHQ\VpJQN NtYOHVLND]RQDV]pOHVPH] QDPLDFpJNpSYLVHO MpQHNHV]pEHMXWKDWDFtPNHKDOODWiQ

Csak éppen eleget mondjunk aKKR]KRJ\IHONHOWVNDFpJHPEHUpQHNpUGHNO GpVpW

és kénytelen legyen kérdezni. Például, ha csak annyival jellemezzük magunkat, hogy

WDSDV]WDOW D FpJ NpSYLVHO MH NpQ\WHOHQ SRQWRVtWDQL D] iOOtWiVW HJ\ NpUGpVVHO 0HQQ\L

tapasztalata van?" Soha ne mondjuk meg, pontosan mennyi tapasztalatunk van, és ne

VRUROMXNHOPLQGHQHUHGPpQ\QNHWD]HOV WHOHIRQKtYiVQiO1HIHOHGMNPRVWPpJQHP

az árut, hanem az üzleti bemutatót adjuk el. Más szavakkal: ez nem interjú, hanem az eszköz ahhoz, hogy meghívást szerezzünk az interjúra. Ha túl sokat beszélünk, nem

IRNR]]XNKDQHPNLROWMXND]pUGHNO GpVW

Példa:

Jó reggelt, Kovács úr. Itt Kiss Károly beszél Tapasztalt irodafelszerelés-]OHWN|W

vagyok, alapos gyártási ismeretekkel. Jókor hívtam fel?

Soha ne azt kérdezzük meg, rosszkor hívtuk-e! Vagy be akarjuk fejezni a

(OpUWN KRJ\ D FpJ NpSYLVHO MH W|EEHW DNDU WXGQL UyOXQN Ä/HKHW KRJ\ W OQN LV YHWWHOYiViUOyW"´tJ\HOpUNH]HWWDPHJIHOHO SLOODQDWKRJ\FVHOHNYpVUH|V]W|Q|]]N$

N|YHWNH] PRQGDWEDQ WpUMQN NL KtYiVXQN RNiUD pV NpUMQk találkozót. Ennek a

OpSpVQHN JRQGRVDQ WHUYH]HWWHQ HJ\ HO UHOHQGtW NpUGpVVHO NHOO EHIHMH] GQLH DPHO\

SR]LWtYYiODV]WNtYiQpVV]DNPDLHV]PHFVHUHIHOpOHQGtWLHO UHDNDSFVRODWRW

A befejezés:

$]pUWKtYRP|QW.RYiFV~UPHUW~MEL]RQ\tWiVLOHKHW VpJHWkeresek, és megismerve

$]pUWKtYRP|QW.RYiFV~UPHUW~MEL]RQ\tWiVLOHKHW VpJHWkeresek, és megismerve

In document Életpálya-tervezés (Pldal 112-0)