Ö SSZEFOGLALÁS - Életpálya-tervezés

6. ÁLLÁSVADÁSZAT

6.8. Ö SSZEFOGLALÁS

Utoljára, de nem utolsósorban érdemes néhány pontban áttekinteni, mi különbözteti meg D VLNHUHV iOOiVYDGiV]RNDW D VLNHUWHOHQHNW O (] D NO|QEVpJ HOV VRUEDQ D SR]LWtY

aktív gondolkodás és hozzáállás. A sikeres állásvadászok hozzáállása feladatukhoz:

9iOODOMiN D IHOHO VVpJHW D VDMiW VRUVXNpUW QHP YiUQDN PiVRNUD KRJ\ KHO\HWWN

megteszneNEiUPLWLV,O\HQYiUDNR]iVQDNWHNLQWKHW D]LVDPLNRUYDODNLSRVWi]QpKiQ\

száz CV -t, és reméli, hogy azok megszerzik neki az állásajánlatot.).

$] iOOiVYDGiV]DWRW WHOMHV PXQNDLGHM IHODGDWQDN WHNLQWLN KHWL -35 óra ráfordítással, hetente 35-40 munNDDGyYDO OpSQHN NDSFVRODWED $] iOOiVNHUHV N

kétharmada öt órát, vagy kevesebbet fordít rá hetente, és jó, ha hat munkahellyel veszi

IHODNDSFVRODWRW(QQHND]DKDWiVDLVPHJYDQKRJ\D]DNWtYHOIRJODOWViJDWpWOHQVpJE O

fakadó idegeskedést is csökkenti.

3. Elvégzik azt a házifeladatot, hogy megállapítsák magukról:

-PLNOHJHU VHEEOHJMREEOHJNHGYHOWHEENpSHVVpJHLN

- mely területen kívánják felhasználni azokat;

-PLD]DPLEHQ NDOHJMREEDNPLEHQNO|QE|]QHNpVMREEDNPLQWPiVRN"

4. Elvégzik a hi]LIHODGDWRW D PHJOiWRJDWDQGy PXQNDKHO\W O PLHO WW NRSRJWDWQDN ,QIRUPiFLyIRUUiVRN LVPHU V|N EDUiWRN N|Q\YWiU .O|Q|VHQ KDV]QRV OHKHW D N|]YHWOHQOPHJFpO]RWWPXQNDKHO\pVI Q|NHSUREOpPiMiUyONRQNUpWXPRWPHJWXGQLAz üzletben, munkahelyeken stb. problémamegoldók kerestetnek. Az emberek nem szeretik,

KDHODGQDNQHNLN NYiODV]WDQLpVYHQQLDNDUQDN0XWDVVDPHJQHNLNKRJ\ROGMDPHJD SUREOpPiMXNDWpVYHY LOHV]QHN

Különösen kiábrándító a munkaadó számára az olyan pályázó, aki sem azt sem tudja, a céJPLYHOIRJODONR]LNVHPD]WKRJ\ PDJDPLWDNDU

,VPHU V|NUpYpQDQQ\LV]HPHWpVIOHWV]HUH]QHNDYLOiJEDQDPHQQ\LWFVDNOHKHW

Pontosan tudják, mit akarnak, és készek finoman megdolgozni bárkit, akivel találkoznak.

0LQGLJ D OHKHW OHJMREE IRUPiMXNEDQ PXWDWNR]QDN (J\ PXQNDN|]YHWtW LURGiEDQ HJ\ WN|U DODWW D N|YHWNH] IHOLUDWRW KHO\H]WpN HO Ä$ONDOPD]Qi H]W D]

HPEHUW"5HQGHVHQ|OW|]|WWHQiSROWDQHPHOWI YHOMiUQDN

6]HP HO WW WDUWMiN KRJ\ D SUREOpPDPHJROGyN D]RN DNLN LUiQW YDQ NHUHVOHW. A munkaadó az ön felvételével nem növelni, hanem csökkenteni kívánja problémái számát.

(J\ YiOODONR]iVL IRUPD D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF

-szervezés (THP, illetve MLM)

0HJJ\ ] GpVHP KRJ\ PLQGHQNLQHN PHJ NHOOHQH

próbálkoznia legalább egyszer az életében a magánvállalkozással. Még ha kudarccal is végzi (és

HQQHN QDJ\ DYDOyV]tQ VpJH PHJWDSDV]WDOMD PLW MHOHQW D VDMiW I Q|NpQHN OHQQL pV H] E|OFVHEE HPEHUUp

felvilágosultabb polgárrá teszi.

(Ted E. Frost)[230] 7.1. Bevezetés

A többszint hálózati piacszervezés egy lehetséges vállalkozási forma, amely nem

LJpQ\HO VHP QpKiQ\ PLOOLyV NH]G W NpW VHP |QiOOy |WOHWHW D YiOODONR]iVKR]9

. Így

YDOyEDQ EiUNL HONH]GKHWL PHUW HONH]GHQL HJ\V]HU 1\HUHVpJHVHQ P YHOQL YLV]RQW

semmivel nem könnyebb, mint bármel\LN HJ\pE IDMWD YiOODONR]iVW 6 W D VWDWLV]WLNDL

adatok rosszabbak: Magyarországon a vállalkozásoknak általában évente 15-20 százaléka morzsolódik le, így 5-7 év után 25-35 százalékuk marad talpon, és válik egy részük nyereségessé [151,267], a THP-t elke]G NN|]OV]i]DOpN-ból 1) éri el, hogy megéljen a vállalkozásából. A statisztikánál jobban jellemzik a valóságot a

IHOWpWHOHVHVpO\HN$IHQWHPOtWHWWNH]G E O-470 csak azt hisziKRJ\P YHOLD]

]OHWHWGHW~ONHYpVLG WIRUGtWUiD]WLV URVV]XO$] HVpO\N QXOOD $NLOHJDOiEEKHWL

20-30 órát fordít rá, még annak is nulla az esélye, amíg nem hajlandó megtanulni, és használni a szakmai ismereteket, ekkor esélye 33 százalékra növekszik. Miért csak minden harmadik lesz sikeres közülük?

MHUWDKKR]QHPHOpJDV]DNPDLWXGiVKDQHPNLHPHONHG YH]HW YpLVNHOOIHMO GQL

aki erre képes, az és csak az lesz bizonyosan sikeres és nyereséges. Ehhez folyamatosan dolgozni, tanulni, és tanítani kell. Tovább megyek: $NL VLNHUHVHQ DNDUMD P YHOQL D

THP-t, annak rendkívül magas szinten kell gyakorolni az állásvadászaton kívül az összes eddig felsorolt ismeretkört:

¾ Ismernie önmagát és küldetését;

¾ &pORNDWNLW ]QLHpVD]RNDWUHQGV]HUHVHQiWWHNLQWHQL;

¾ .LW Q HQ NHOO gazdálkodnia idejével KLV]HQ D] LG D OHJI bb befektetni való értéke ebben a vállalkozásban;

¾ .RPPXQLNiOQLYHY LYHOpV]OHWWiUVDLYDO;

¾ Világszínvonalon kell tudnia tárgyalni;

¾ A személyiségtípusokat is ismerje.

Természetesen el lehet, és el is kell indulni mindezek világszínvonalú ismerete nélkül – a 7+3 YH]HW QHP V]OHWLN KDQHP D]]i IHMOHV]WL PDJiW– GH D OHKHW

leggyorsabban meg kell tanulni azokat. Megtanulni és tudni nem elég – használni is kell, nap mint nap.

9 $ WpPiEDQ WDQXOPiQ\R]iVUD HOV VRUEan ajánlom (zárójelben sorszámuk a hivatkozás-jegyzékben):

Clothier P.: Kulcs a kezedben(153); Kalench J.: MLM sikerkalauz(6); Schreiter T.: Big Al tells all(170);

Antalffy T.: Kérdezés(196); Kárász C.: Meghívás(216); Kerner T.: Kifogások(193).

A lényeg világos. Miért nem tudhatja meg a fentieket szinte senki, az sem, aki szeretQpPHJLVPHUQL"9DOyV]tQ OHJD]pUWPHUWDKRJ\D]LURGDOPLiWWHNLQWpVEHQOHtUWDP QLQFVWiUJ\V]HU HQWiMpNR]WDWiVWDGyLURGDORPDWpPiUyO

&pORPDIHQWOHtUWKLiQ\EHW|OWpVH$N|YHWNH] NpUGpVHNUHNtYiQRNYiODV]WDGQL

♦ 0LpUWpSSHQRO\DQQiIHMO G|WWD7+3 amilyen jelenleg?

♦ Mit kell belefektetni, ezért mekkora jövedelem várható, és mikor?

♦ $NL ~J\ G|QW KRJ\ HONH]GL PLE O WXGKDWMD KRJ\ pUGHPHV-e folytatni, vagy hagyja abba? Mire érdemes figyelnie?

7.2. A többszint hálózati piac-szervezés története

A töbEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezés csírája a közvetlen értékesítés, ezért a

W|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-V]HUYH]pVW|UWpQHWpWDN|]YHWOHQpUWpNHVtWpVVHOFpOV]HU NH]GHQL

A közvetlen értékesítés az ipari forradalom terméke, a 19. századtól kezdve egyre több utazy NHUHVNHG YLWWH HO D PRGHUQ YLOiJ W|PHJFLNNHLW D WiYROL NLVYiURVRNED

falvakba. A 20. század elején, az 1920-DVpYHNW OD] (J\HVOWÈOODPRNEDQDN|]YHWOHQ

értékesítés fontos forgalmazási ágazattá vált. A vállalatok arra törekedtek, hogy ebben a hatalmas országban sok településen képviseleti irodát nyissanak. Az irodát egy

WDSDV]WDOWWHUOHWL]OHWN|W YH]HWWHszervezte az értékesítést~M]OHWN|W NHWtoborzott és tanítottI NpSSDUUDKRJ\DQDGMDQDNHO

foglalkozott, nem tudta saját forgalmát növelni. A cégnek viszont annál nagyobb volt a

YiUKDWyIRUJDOPDpVSURILWMDPLQpOW|EEMyONpS]HWW]OHWN|W MHIRUJDOPD]WDWHUPpNHLW$

YiOODODW DODSYHW pUGHNH YROW D] KRJ\ D] pUGHNHOOHQWpWHW IHOROGMD pV WHUOHWL

árbevétel százalékos jutalékával. A „fejpénz” és a jutalék együtt bizonyult a

OHJKDWiVRVDEEQDN PLYHO DUUD |V]W|Q|]WH D WHUOHWL ]OHWN|W NHW KRJ\ QH FVXSiQ D] ~M

]OHWN|W NV]iPiWKDQHPIRUJDOPD]iVLNpSHVVpJNHWLVQ|YHOMpN

Itt egy kényes egyensúlyt kell fenntartani: a jutalékrendszernek olyannak kell lennie,

KRJ\PLQGDIRUJDOPD]iVPLQGD]~M]OHWN|W NWRERU]iVDpVNpS]pVHLVYRQ]yOHJ\HQD WHUOHWL ]OHWN|W N V]iPiUD +D D IRUJDOPD]iV VRNNDO KDV]QRW KDMWyEE QHP IRJ

toborozni, ha a toborzás és képzés hoz nagy pénzt, elveszítheti naprakész forgalmazási tapasztalatát.

$]HOV LO\HQDODSRNRQQ\XJYyN|]YHWOHQpUWpNHVtWpVLV]HUYH]HWHWDPHO\HWPiUN|]HO YDQDW|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-V]HUYH]pVKH]IHOWHKHW HQW. Casselberry és L. Mytinger hozták létre. 1934-W O D 1XWULOLWH ;; 9LWDPLQV WHUPpNHLW IRUJDOPD]WiN. 1941-ben kialakították a C&M marketingtervet, ennek alapján a forgalmazók 3% jutalékot kaptak az általuk személyesen toborzott tagok forgalma után.

+D D FVRSRUW HOpUWH D KDYL 86' iUEHYpWHOL V]LQWHW D FVRSRUW YH]HW MH

´OHV]DNDGKDWRWW´ DGGLJL YH]HW MpW O V]SRQ]RUiWyO pV N|]YHWOHQ QDJ\NHUHVNHGHOPL

kapcsolatot hozhatott létre a vállalattal. Annak érdekében, hogy ez a leszakadás a

V]SRQ]RU V]iPiUD QH KiWUiQ\RV KDQHP HO Q\|V OHJ\HQ HOYHV]WHWWH D] DGGLJL

forgalmi jutalékot), a vállalat a leszakadó csoport addigi szponzorának extra jutalékot

DGRWWD]~MN|]YHWOHQQpYiOyFVRSRUWiUEHYpWHOpE O

Ez a rendszer megteremtette a termékforgalmazók kiegyensúlyozott anyagi ösztönzésének alapját aszerint, hogy mennyivel járultak hozzá mind forgalmazással, mind ~M ]OHWN|W N WRERU]iViYDO pV NpS]pVpYHO D YiOODODW WHOMHV IRUJDOPiKR] pV

nyereségéhez.

$ PDL W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezés ezt a közvetlen értékesítési rendszert tartalmazza, mint alrendszert, de oktatási rendszerrel egészíti ki (28. ábra).

1959-ben Richard de Vos és Jay Van Andel saját csoportjukkal kiváltak a C&M vállalattól, és új vállalatot hoztak létre. Kidolgoztak egy újabb jutalékrendszert, amellyel pontosan annyi pénzt juttattak termékforgalmazóiknak, amilyen arányban hozzájárultak a vállalat nyereségéhez. Richard de Vos és Jay Van Andel vállalatuknak

D] $PZD\ QHYHW DGWiN 0D H] D )|OG OHJQDJ\REE W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezési vállalata.

Az 1950-es és 1960-as években a Nutrilite, C&M és az Amway marketing-módszereinek sikere több más közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatot is arra ösztönzött, hogy hasonló módszereket használjanak. Ezek, többek között a Forever Living Products, Kleeneze, Mary Kay Cosmetics, Tupperware, Sunrider.

Amway minden termékforgalmazója magnetofon- pV YLGHRND]HWWiNEyO N|Q\YHNE O

egyénileg megtanulhatja mindazt, ami D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezési üzlete fejlesztéséhez szükséges: hogyan forgalmazzon, toborozzon, képezzen ki másokat, és ami mindennél fontosabb: hogyan tanítson meg másokat is ezt tanítani. Az oktatási rendszer folyamatosan követi a megújuló tapasztalatokat, ugyanakkor annyira egységes,

KRJ\ V]DEYiQ\RVQDN QHYH]KHW 0LQGHQ YiOWR]WDWiVW iWJRQGROQDN pV KD V]NVpJHVQHN

látszik, átvezetik az egész rendszeren.

28. ábra. A Direkt értékesítés rendszerHIHKpUPH] NpVWRYiEEIHMO GpVH7+3-vé

V]UNHPH] N$7+3SLOOpUHDWHUPpNHNDIRUJDOPD]ypVDNpS]pVL-oktatási rendszer.

Forgalmazó

Forgalmaz

Toboroz és Tanít

• Forgalmazni

Termékek Szabványos

oktatási anyagok

• Toborozni

• Tanítani

(WW ODV]DEYiQ\RVtWRWWRNWDWiVLUHQGV]HUW OOHV]DW|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-szervezés több, mint bármelyik közvetlen értékesítési rendszer, és lényegében ez teszi azzá, ami.

Kijelenthetjük: bár vannak bírálói a Network²¹-QHNGHPLQGHQPiVW|EEV]LQW KiOy]DWL

piac-szervezési vállalkozás törekszik arra, hogy hasonló képzési rendszert fejlesszen ki.

$ W|EEV]LQW KiOy]DWL SLac-V]HUYH]pV D N|YHWNH] SRQWRNEDQ KDODGMD PHJ D

közvetlen értékesítési rendszereket:

• $ YH]HW WHUPpNIRUJDOPD]y D] ~M ]OHWN|W NHW QHPFVDN DUUD WDQtWMD PHJ

hogyan adjanak el, hanem arra is, hogyan toborozzanak és tanítsanak másokat is;

• Természetesen ebbenpUGHNHOWWpLVWHV]LNDYH]HW WHUPpNIRUJDOPD]yWPLYHO

az ösztönzés-rendszer a forgalmon kívül a tanítás tanítását is elismeri;

• Több szintet figyelembe vesznek a jutalék-számításhoz;

• 0LQGH]WWHOMHVN|U V]iPtWyJpSHVDGDWNH]HOpVWHV]LOHKHW Yp

• Figyelembe YHV]LN KRJ\ DKKR] D YH]HW WHUPpNIRUJDOPD]y LGHMH W~O GUiJD

hogy az üzlet alapjait személyesen tanítsa meg minden egyes új

]OHWN|W QHN

• (]pUW V]DEYiQ\RV PLQGHQ WHUPpNIRUJDOPD]y V]iPiUD LJpQ\EH YHKHW

önkéntes részvételen alapuló képzési rendszert fejlesztenek ki, és tartanak fenn.

Ma már a többszint hálózati piacszervezés a Föld több, mint 130 országában

P N|GLN pV WHUPpNIRUJDOPD]yLQDN V]iPD PHJKDODGMD D PLOOLyW D] iOWDOD

forgalmazott termékek és szolgáltatások értéke pedig több, mint évi 80 milliárd USA dollár.

7.3. A többszint hálózati piacszervezés meghatározása, alrendszerei A többszint hálózati piacszervezés olyan piaci rendszer, amely termékei forgalmazását, a forgalom növelését, és az egyre újabb piacokra való behatolást sajátos módon oldja meg, a THP alapegységének másolásával és sokszorozásával..

A módszer sajátossága az, hogy a független termékforgalmazókat nem csak a termékek eladására tanítják meg, hanem arra is, hogy magát a piaci rendszert hogyan terjesszék: hogyan tanulják ezt meg, hogyan toborozzanak új termékforgalmazókat, és

NHW KRJ\DQ WDQtWViN PHJ WDQXOQL pV WDQtWDQL D] ]OHWHW ,O\HQ PyGRQa többszint hálózati piacszervezés minden funkciójában önsokszorozó alapegységet és programot tartalmaz (29. ábra).

Termékek Szabványos

Oktatási anyagok

29. ábra. A THP önmásolódó alapegysége az a forgalmazó, aki egyaránt forgalmaz, toboroz, és tanít.

Az önsokszorozó programot kizárólag a többszint hálózati piacszervezés fejlesztette teljHVN|U YpDPHO\WDUWDOPD]QHPFVDNpUWpNHVtW és toborzó, hanem oktató alrendszert is. A piramisjátékok gyakorlatilag csak toborzó alrendszert tartalmaznak,

KLiQ\]LN D] pUWpNHVtW pV D] RNWDWyDOUHQGV]HUN$ N|]YHWOHQ pUWpNHVtW YiOODODWRNpVD

biztosítók közelítenek a többszint hálózati piacszervezési módszer bevezetéséhez, rendszerük értékesítési és toborzó alrendszert is tartalmaz, de mindaddig nem válhat a

UHQGV]HUNWHOMHVN|U HQ|QVRNV]RUR]yYiDPtJD]RNWDWyDOUHQGV]HUNQHPWHOMHVN|U

mind az üzleti ismeretek témáit, mind az oktatási módszer szabványosítását (standardizáltságát) tekintve.

A többszint KiOy]DWL SLDFV]HUYH]pV HJ\LN OHJIRQWRVDEE MHOOHP] MH D] |QiOOy WHUPpNIRUJDOPD]yNEyO iOOy UpV]KiOy]DWRNEyO |VV]HWHY G KiOy]DW iEUD 0LQGHQ

egyes termékforgalmazó egy részhálózat lehetséges kiinduló pontja, mert minden

WRYiEEL WHUPpNIRUJDOPD]y DNL W QHYH]L PHJ V]SRQ]RUQDN YDJ\LV QiOD OpS EH D KiOy]DWEDD] UpV]KiOy]DWiKR]WDUWR]LN8J\DQtJ\D]LVDUpV]KiOy]DWiKR]WDUWR]LNDNL

nem közvetlHQOQiODGHDUpV]KiOy]DWiEDQOpSEHYDODNLKH]ËJ\IHMO GLNDUpV]KiOy]DW OHIHOppVDONRWQDNDKiOy]DWYH]HW NiOWDO|VV]HNDSFVROyGyUpV]KiOy]DWRNHJ\UHQDJ\REE

Forgalmazó Forgalmaz

Toboroz és Tanít

• Forgalmazni

• Toborozni

• Tanítani

hálózatokat felfelé. Ezeknek a hálózatoknak a képe általában valóban piramis alakú, ami hozzájárul ahhoz, hogy sokan gondolják tévesen úgy, hogy a többszint hálózati piacszervezés a törvény által tiltott piramisjátékok egyik fajtája.

30. ábra.$]DODSHJ\VpJPiVROyGiViYDONLIHMO G KiOy]DW/iWKDWyNKLiQ\RVIXQNFLyM~

alapegységek, amelyek nem képesek új, teljes alapegységet másolni magukról.

A hálózat-pStW WHUPpNIRUJDOPD]yHOV QDJ\FpOMDD]KRJ\PHJpOMHQDKiOy]DWLSLDF -szervezésben szerzett M|YHGHOPpE O (KKH]közvetlen termékforgalmazóvá kell válnia, ami havi 800-1000 USD-QHNPHJIHOHO M|YHGHOPHWDG(]DM|YHGHOHPDPHO\HWQpKiQ\

V]i]EHOpS E OHJ\pUHO>@VRNRUV]iJEDQHOpJDNpQ\HOPHVPHJpOKHWpVKH]GHD

fejlett országokban is jó kereset-kiegészítés. Tíz közvetlen termékforgalmazó közül

NLOHQF iOWDOiEDQ H]HQ D V]LQWHQ PHJiOO>@ HJ\ WRYiEE OpS $] PiVRGLN QDJ\ FpOMD

az, hogy jómódú legyen, legalább havi 3-5 ezer USD jövedelemmel. Ehhez a közvetlen termékforgalmazó feladata az, hogy legalább két-három termékforgalmazóját

PHJWDQtWVD DUUD KRJ\DQ IHMO GMHQHN N|]YHWOHQ WHUPpNIRUJDOPD]yYi (]HQ D PDJDVDEE V]LQWHQLVOiWKDWyD]|QVRNV]RUR]ySURJUDPP N|GpVH

$]pUWpNHVtW DOUHQGV]HU

Ez az alrendszer juttatja el a termékeket és szolgáltatásokat a fogyasztókhoz, és osztja el a jövedelmet a termékforgalmazók között. Az eredményes többszint hálózati

SLDFV]HUYH]pVL FpJHN WHUPpNHLUH MHOOHP] KRJ\ My PLQ VpJ HN pV D KiOy]DWRQ NtYO QHP V]HUH]KHW N PHJ $ NpW MHOOHP] N|]O EiUPHO\ik hiánya esetén a céget a piac

W|UYpQ\V]HU VpJHLIHOPRU]VROMiNDW~OpO FpJHNWHUPpNHLYLV]RQWMyOHODGKDWyN

F To+T

F To F To+T To+T

F F To+T F

F To+T F To+T

F To+T F To+T F To+T

A többszint hálózati piacszervezés értékesítési filozófiája, hogy ne egy ember adjon el sok terméket, hanem nagyon sok ember mindegyike adjon el rendszeresen egy keveset. Az átlagos forgalmazás fejenként és havonta 50 USD körül van[180,202].

7HUPpV]HWHVHQ PHJHQJHGHWW D QDJ\ YROXPHQ HODGiV QDJ\IRJ\DV]WyNQDN GH QHP H] D

másolandó és másolható példa.

A jövedelemnek két forrása van:

1. Egyik a saját forgalmazás kiskereskedelmi árrése, ami a termékek durván 2-3 eFt-os egységára alapján darabonként 600-900 Ft bevételt jelent. A saját forgalmazás eleinte az üzleti bemutatókon megjelentek számára történ eladásokból áll, néhány hónap után a kialakított törzsvev kör ellátása, és a további saját üzleti bemutatók adják a személyes forgalmazást. Mivel az els két hónapban ajánlott minden személyes

LVPHU VPHJKtYiVDNpV bb a saját meghívás már kevesebb, ezért a saját forgalmazás az els két-négy hónapban lehet a legnagyobb (ha mind a meghívások, mind az üzleti

EHPXWDWyNMyN$VDMiWIRUJDOPD]iVEyOHUHG M|YHGHOHPD]HOV NpWKyQDSEDQKDYL -40 eFt-ot érhet el, utána általában havi 5-10 eFt körül stabilizálódik.

2. A jövedelem másik forrása a termékforgalmazó saját hálózatának forgalma utáni jutalék. Kiegyensúlyozott szerkezet hálózatnak a vezet je az egész hálózata jutalékának kb. a felét kapja. Ez a jutalék a forgalom növekedésével egyre nagyobb arányban növekszik, mivel ahogy a forgalom n , a a forgalom egyre nagyobb hányada (általában 3-30 % között) lesz a jutalék. Egy részhálózat jutalékára jó becslést adó

NpSOHWDN|YHWNH]

Jutalék(eFt) = k⋅Forgalom(eFt)^1,5-1,6

A k V]RU]yWpQ\H] FpJU O FpJUH YiOWR]LN GH D OpQ\HJ D KDWYiQ\NLWHY -1,6 körüli értékH/iWKDWyKRJ\DQ|YHNHG IRUJDORPHJ\UHJ\RUVDEEDQQ|YHNHG M|YHGHOPHWKR]

2-szeres forgalom 3-szorosra, 5-szörös forgalom 13-szorosra, 10-szeres forgalom 40-szeresre növeli ezt a forgalommal arányos jutalékot.

A hálózat forgalmával egyre nagyobb arányEDQ Q|YHNHG MXWDOpN PLQGHQ HJ\HV UpV]KiOy]DW YH]HW MpW HJ\V]HUUH |V]W|Q]L D IRUJDORP Q|YHOpVpUH D FVDSDWPXQNiUD pV

arra, hogy a leghatékonyabban ösztönözze embereit a tanulásra.

Egy m ködésben lev hálózat forgalmát a következ becslésekre alapozva számtWKDWMXNNL$PHJKtYRWWDNQDNV]i]DOpNDM|QHOD]HOV ]OHWLEHPXWDWyUDpV

százaléka vesz részt második üzleti bemutatón is[173,196,198,199]. Megfelel en vezetve a második üzleti bemutatót, a résztvev k többsége vesz egy terméket. A termékek néhány ezer Ft-os egységára alapján várható, hogy 500 meghívás 200-300 eFt forgalmat és 60-100 eFt bruttó jövedelmet eredményez.

A meghívásoknak és üzleti bemutatóknak köszönhet n lesznek, akik megpróbálnak foglalkozni az üzlettel, k is hozzájárulnak a forgalomhoz. 500 meghívás után lesz 10-20 üzlettárs, aki próbálkozik[198], t lük havonta és fejenként 2 eFt forgalom várható, és akad 1-2 aktív üzlettárs, k 15-25 eFt forgalmat jelentenek havonta és fejenként. A próbálkozók annyit tesznek, hogy havonta vesznek egy terméket saját maguknak, vagy ismer süknek. Mivel sokan vannak, az forgalmuk együtt mégis eléri az aktív üzlettársak forgalmát.

7.3.2. A toborzó alrendszer

Ez a legláthatóbb, és ez váltja ki a legtöbb érzelmet azokból, akik találkoznak a többszint hálózati piacszervezéssel. Pedig nem más, mint szabályos eladási folyamat, amelynek az áruja a hálózatépítési üzlet alapegysége, és célja azt tovább sokszorozni.

Az eladási folyamatot a termékforgalmazók a mesterség szabályai szerint végzik: a lehetséges veY N OLVWiMiKR] DGDWRNDW V]HUH]QHN |VV]HiOOtWMiN D OLVWiW pV D OLVWiUyO WHOHIRQRQ PHJKtYMiN D OHKHWVpJHV YHY NHW D] ]OHWL EHPXWDWyNUD $] ]OHWL EHPXWDWyQ EHPXWDWMiND]iUXWpVDYHY N-15 százaléka megveszi, azaz belép.

Talán érdemes néhány szót ejtenL DUUyO PLN D I RNDL D QHJDWtY pU]HOPHNQHN

amelyek nem tapasztalhatók hasonló mértékben pl. a biztosítások vagy autók értékesítése esetében.

1. Egyrészt az áru, a hálózatépítési üzlet nagy változást kíván meg attól, aki megveszi: termékforgalmazó vállalkozóvá kell válnia, életmódját is, szemléletét is át kell formálnia. Aki biztosítást vagy autót vesz, annak csak a vételárat kell fizetnie, más kötelezettsége nincs.

0iVUpV]W H]W D YiOWR]WDWiVL OHKHW VpJHW iOWDOiEDQ V]HPpO\HV LVPHU V NtQiOMD IHO

akiveO QHKH]HEE RO\NRU VRNNDO QHKH]HEE ]OHWV]HU HQ WiUJ\DOQL $] HPEHUHN QDJ\REE UpV]pEHQEDUiWMiYDOV]HPEHQKLiQ\RVDND]]OHWV]HU VpJYpG IDODLDNpWHONHGpVpVV]HU EL]DOPDWODQViJDNHPpQ\WiUJ\V]HU NpUGpVHND]pUGHNWHOHQVpJD]]OHWN|W V]HPpO\pW

és EROGRJXOiViW LOOHW HQ D] XGYDULDV GH HJ\HQHV HOXWDVtWiV MRJD $ WHUPpNIRUJDOPD]y YLV]RQW ]OHWV]HU pV D YpG IDODN KLiQ\iYDO pO QpKD YLVV]DpO ,O\HQ PyGRQ D YHY D

szokásosnál is hátrányosabb feltételekkel folytat üzleti tárgyalást. Gyakran érzi úgy, hogy félrevezették, mert azt hitte, hogy a dolgok úgy vannak, ahogy gondolta, és nem

NpUGH]WH PHJ SHGLJ HJ\ LGHJHQW O VRNNDO W|EEHW NpUGH]HWW YROQD 3pOGiXO LGHJHQ

meghívásáról nem hiszi, hogy baráti összejövetelre szól, és azt sem hinné el kérdés nélkül, hogy heti néhány óra munkával egy éven belül 1000 USD-t kereshet havonta.

Néha valóban félre is vezetik az új jelöltet, és ennek híre megy. Annak kevésbé megy

KtUH KRJ\ H] D] ]OHWN|W pV QHP D] ]OHW KLEiMD pV D FpJHN IHOOpSQHN HOOHQH PHUW

komoly üzleti kárt okoz.

3. Harmadrészt a toborzási folyamat szerves része, amikor az üzleti bemutató

UpV]WYHY LW O DMiQOiVW NpUQHN LVPHU VHLN PHJNHUHVpVpKH] pV H]W iOWDOiEDQ WHOMHVtWHQL LV

visszautasítani is kellemetlen. Ez a fajta döntés mindenképpen frusztrációhoz vezet, és aki erre kényszerül, vagy akit erre kényszerítenek, abban hosszú ideig megmaradnak a negatív érzelmek.

7.3.2.1. Listakészítés, adatok szerzése a listához

$OHHQG YHY NOLVWiMiWNH]GHWEHQNL]iUyODJDVDMiWLVPHUHWVpJLN|UMHOHQWL$IHOQ WW

emberek átlagosan 300-500 embert ismernek[86], és az új termékforgalmazó

NpS]pVpQHN HOV IHODGDWD KRJ\ WiPRJDWyMiYDO OHJDOiEE GH LQNiEE I V OLVWiLJ

eljussanak[214-@ (]W D OLVWiW D]XWiQ D] ~M WHUPpNIRUJDOPD]y E YtWL pV ~M

ismeretségek szerzésévHO NLHJpV]tWL$OLVWiUD YiORJDWiVQpONOPLQGHQLVPHU VWIHONHOO

venni, és érdekes módon ez különösen érvényes a skála két végére: akik a józan ész

DODSMiQDONDOPDWODQRNQDNOiWV]DQDNPHJDNLNQHNIHOWHKHW HQQHPNHOOD]]OHWPHUWW~O

gazdag, okos, sikeres, elfoglalt, stb. Sohasem lehet tudni, egy sikeres üzletember vagy

YH]HW PLNRU HOpJHOL PHJ D VLNHUUHO MiUy KRVV]~ PXQNDLG W QDJ\ IHV]OWVpJHW pV DNDU

YiOWDQL 0iVUpV]W DNL ]OHWL DQWLWDOHQWXPQDN OiWV]LN YHY D WHUPpNHNUH D] LV OHKHW pV

senki nem tudhatja, csak hiheti, hogy alkalmatlan.

A listakészítés azonban csak az elinduláshoz elég, mivel aki meg akar élni a

W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDFV]HUYH]pVE O DQQDN NE Wt]H]HU HPEHUW NHOO PHJKtYQLD

személyesen és hálózata emberei útján. Hogyan lehet eljutni attól a 100-LVPHU VW O

aki eljön az üzleti bemutatókra, tízezer ember nevéig és telefonszámáig?

$YiODV]OpQ\HJHD]]OHWLEHPXWDWyQUpV]WYHY V]HPpO\HNW OiEUD$NLEHOpS D KiOy]DWED pV OHJDOiEE SUyEiONR]LN D] V]LQWpQ PHJKtYMD LVPHU VHLW DNtivitásától

IJJ Q -500 embert. Akik belépnek, de semmit nem tesznek, vagy nem lépnek be,

D]RNWyOD]]OHWHO tUWPyGV]HUHLV]HULQWOHKHWPHJNDSQLQpKiQ\LVPHU VNDGDWDLW

1000 meghívás

1100 új név

5 aktív Régi aktív új tag tagok

180 180 500 240

név név név név

iEUD+RJ\DQIHMO GLNNLDPHJKtYiVRNE YtWHWW~MUDWHUPHOpVHD7+3-ben.

Az új nevek eredetének arányai: 44 % az új tagoktól, 24 % a régi tagoktól, 16-16 % a csak beléS NW O pV D KiOy]DWpStWpVW HOXWDVtWy V]HPpO\HNW O (J\WW iWODJRVDQ

meghívás 110±15 új nevet és címet eredményez, ha mind a négy forrást az üzlet

V]DEiO\DLQDN PHJIHOHO HQ KDV]QRVtWMiN ~M pV UpJL WDJRN SDVV]tY EHOpS N pV D

hálózatépítést elutasító szHPpO\HN (] WHV]L OHKHW Yp D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDFV]HUYH]pV |QVRNV]RUR]y SURJUDPMiQDN P N|GpVpW D] ]OHW E YtWHWW ~MUDWHUPHOpVpW

Amint látható, az önsokszorozódás azok hozzájárulását is megköveteli, akik nem kívánnak az üzlettel foglalkozni, mivel a W ONNDSRWWQHYHNQpONOPHJKtYiV±13 új nevet és címet eredményez. Ha feltételezzük a Gauss-eloszlást, akkor az üzlet

In document Életpálya-tervezés (Pldal 132-0)