Ö SSZEFOGLALÁS ÉS NÉHÁNY LEGENDA

Összefoglalva megállapíthatjuk, hogy D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezés olyan

YiOODONR]iVL IRUPD DPHO\ OHKHW Yp WHV]L KRJ\ PLQLPiOLV NRFNi]DWWDO SUyEiOMiN NL D]

emberek, sikeres vállalkozókká válhatnak-e.

$W|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-V]HUYH]pVYiOODONR]iVLOHKHW VpJDPHO\EHQDPHJpOKHWpVt biztosító jövedelem elérésének az esélye kisebb (néhány százból egy), mint más vállalkozások esetén (százból tizenöt-húsz marad talpon 6-8 év után), viszont a siker elmaradása esetén a pénzbeli veszteség alacsony szinten tartható (40-60 eFt), és elhanyagolható más vállalkozások több százezres-milliós veszteségével összehasonlítva.

Ha elfogadjuk azt az álláspontot, hogy képességeink kipróbálása, és az önképzés megér

QpKiQ\ Wt]H]HU IRULQWRW DNNRU PHJIRJDOPD]KDWMXN KRJ\ D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF -szervezés olyan játék, amelyben ugyan kevesen nyernek sokat, de senki nem veszít,

WHKiW D] |VV]HVtWHWW PpUOHJH SR]LWtY 3pQ]EHQ NL QHP IHMH]KHW pUWpNH D PHJQ|YHNHG

|QLVPHUHW D V]DEDG pV IHOHO V G|QWpVHN PHJLVPHUpVH pV D IJJHWOHQVpJ OHKHW VpJpQHN

megmutatása mindenNLQHNDNLDW|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-szervezést kipróbálja.

Az évtizedes magyarországi tapasztalat után már köztudott a többszint hálózati piacszervezéssel foglalkozók körében, hogy az üzlet nem az azonnali meggazdagodásról szól, hanem 3-5 éves program, DPHO\ QpKiQ\ V]i] LVPHU V PHJKtYiViYDO LQGXO $ SURJUDP OHKHW Yp WHV]L KRJ\ -5 éven belül havi 1000, további 2-3 év után havi 3-5 ezer USD jövedelmet érjen el, aki mindazt belefekteti az üzletbe, amit és ahogyan szükséges. Nem köztudott, de említésre érdemes, hogy a havi 1000 USD jövedelmet

QpKiQ\V]i]EHOpS E OHJ\DKDYLQpKiQ\H]HU86'M|YHGHOPHWQpKiQ\H]HUEHOpS E O HJ\ pUL HO 7HJ\N KR]]i EHOpS E O -95 csak hiszi, hogy foglalkozik a hálózatépítéssel, valójában nem így van. Aki legalább heti 15 órát fordít rá, azok közül minden 30-ik, aki legalább heti 30 órát fordít rá, azok közül minden 3-4-ik meg fog élni

D]]OHWE O

A fentiek ismeretében majdnem hihetetlenek azok a történetek, amelyeket a termékforgalmazók lelkesítése érdekében mondanak el, hogy

• Már 18 hónap alatt is el lehet érni a havi 3-5 ezer USD jövedelmet;

• +DNHYpVLVPHU VHYDQYDODNLQHND]QHPDNDGiO\W|EEHQVLNHUUHYLWWpND]]OHWHW

(tehát elérték legalább a havi 1000 USD-t) olyanok, akiknek 2-LVPHU VNYROWHJ\

idegen városban. [211,225].

Ezek a történetek hihetetlenek, mégis igazak. Amit szükséges hozzájuk tenni: a 18

KyQDS YLOiJUHNRUG D] LV VHJtWHWWH KRJ\ V] ] SLDFUD W|UW EH D KiOy]DW YH]HW MH pV D

befektetett munkája rendkívüli intenzitású volt: havi 300-350 óra (heti 70-80 óra). A 2-3

LVPHU VU OV]yOyW|UWpQHWHNQpOVRKDQHPPRQGMiNHOPHQQ\LLG DODWWpUWpNHOSODKDYL

1000 USD-W DPLW QpKiQ\ V]i] LVPHU VVHO KDYL yUiEDQ iOWDOiEDQ -5 év alatt érnek

HO)HOWHKHW HQD]LVPHU V|NKLiQ\DpYKiWUiQ\WMHOHQW

A feQWL NpW W|UWpQHW OHJHQGD V]iPV]HU HOHP]pVpW D N|YHWNH] UpV]EHQ PXWDWRP

be, megvalósulásuk konkrét feltételeivel együtt.

$W|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-szervezés matematikai modellje: a növekedés forrásai

$W|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-szervezés ismertetése után azzal kívánok a továbbiakban

IRJODONR]QLDPLWHGGLJQHPtUWDNOHHQQHND]]OHWQHNDP N|GpVpU OH]SHGLJaz, hogy miért olyan fontos az emberek önképzésének ösztönzése és menedzselése. Mint tudjuk, a

W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezési üzletet mLQGHQNL ~J\ NH]GL KRJ\ OHtUMD LVPHU VHL QpYVRUiW PHJKtYMD NHW ]OHWL EHPXWDWyUD LVPHUWHWL QHNLN D] ]OHWHW pV N pUGHNO GpVNV]HULQWYHV]QHN

a) Terméket

b) .LVNHUHVNHGHOPL]OHWOHKHW VpJpWHKKH]-100 meghívás szükséges) 10-20 fogyasztó kiszolgálásával, havi 40-100 USD forgalommal

c) +iOy]DWpStWpVL]OHWOHKHW VpJpWHKKH]OHJDOiEE-150, de inkább 400-I V

saját névsor és meghívás szükséges) legalább havi 10.000 USD forgalmú hálózat kiépítésével

$PLQHPGHUONLDN|Q\YHNE OD]KiURPNpUGpVEHQIRJOalható össze:

♦ +RJ\DQOHKHWD]I VVDMiWQpYVRUWyOQpKiQ\Wt]H]HUHPEHUPHJKtYiViLJHOMXWQL"

♦ 0LW OIJJKRJ\-pYP~OYDYDJ\DPHULNDLGROOiUQDNPHJIHOHO KDYL

jövedelmet ér el egy most induló hálózati piac-V]HUYH] "

♦ +D DKKR] KRJ\ pVV]HU LG Q EHOO QDJ\ ]OHWQN OHJ\HQ OHJDOiEE QpKiQ\ V]i]

LVPHU VQN PHJKtYiViYDO pUGHPHV NH]GHQL pV WXGMXN KRJ\ H] D] iOOtWiV LJD]

akkor látszólag nem lehet igaz, hogy olyan emberek is megcsinálták a nagy üzletet,

DNLNQHN FVDN QpKiQ\ LVPHU VN YROW HJ\ Ldegen országban vagy városban. Ilyen történetekre mégis hivatkoznak az oktató anyagokban. Ha a történetek igazak, mi a kivételes esetek magyarázata? A magyarázat alapján tudunk-e mondani valami újat

DEHNH]GpVHOV SUHPLVV]DMHOOHJ iOOtWiViUDYRQDWNR]yODg?

$ KDUPDGLN NpUGpV EHYH]HW iOOtWiViUyO DQQDN HOHP]pVH DODSMiQ PHJiOODStWKDWMXN

hogy korrekt, és az ellentmondás valóban csak látszólagos. A premissza nem azt

PRQGMD NL KRJ\ FVDN DNNRU OHKHW QDJ\ ]OHWQN KD QpKiQ\ V]i] LVPHU VQNHW

meghívjuk, hanem akkor várható pVV]HU LG QEHOO$N|YHWNH]WHWpVEHQpVDN|YHWNH]

PRQGDWEDQ SHGLJ QHP D] V]HUHSHO KRJ\ DNLNQHN FVDN QpKiQ\ LVPHU VN YROW D]RN pVV]HU LG Q EHOO felépítették nagy üzletüket, csak annyit állít, hogy megcsinálták (valamikor). A történetek nem mondják ki, de hallgatólagosan tartalmazzák, hogy

KRVV]~ LG DODWW VLNHUOW QHNLN (QQ\L ORJLNXV JRQGRONRGiVVDO D W|EEV]LQW KiOy]DWL

piac-V]HUYH]pV LVPHUHW QpONO LV NLGHUtWKHW $QQDN D NpUGpVQHN D PHJYiODV]ROiVD

viszont, hogyan lehetséges kevés LVPHU VVHOQDJ\KiOy]DWRWIHOpStWHQLpVPLN|YHWNH]LN HEE O D] LQIRUPiFLyEyO D V]RNiVRV KiOy]DWpStWpVUH YRQDWNR]yODJ PiU PHJNtYiQMD D W|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-szervezés részletes elemzését.

$] HOHP]pVW D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezés matematikai modelljének elkészítésével, és a modell vizsgálatával végeztem. A kapott válaszok nem csak a

W|EEV]LQW KiOy]DWLSLDF-V]HUYH]pVV]iPiUDpUGHNHVHNKDQHPiOWDOiQRVKXPiQHU IRUUiV

fejlesztési tanulságaik is vannak.

7.6.1. A modell ismertetése

A modell az üzOHWV]HPSRQWMiEyODN|YHWNH] FVRSRUWRNEDVRUROMDD]HPEHUHNHW

1) meghívottak,

2) DPHJKtYRWWDNN|]ODNLNHOM|QQHND]HOV ]OHWLEHPXWDWyUD

3) és akik részt vesznek a második üzleti bemutatón is.

4) $PiVRGLN]OHWLEHPXWDWyUpV]WYHY LQDJ\UpV]HQHPDNDUD] üzlettel foglalkozni, 5) egy része viszont belép a hálózatba.

6) $EHOpS NHJ\UpV]HDEHOpSpVHQW~OVHPPLPiVWQHPWHV]

7) másik részük próbálkozik az üzlettel.

8) A próbálkozók egy része aktív üzlettársnak bizonyul, 9) és az aktív üzlettársak egy része válik kulcsemberré.

10) A kulcsemberek egy része lesz frontember (közvetlen termékforgalmazó-jelölt).

Az egyes lépések elnevezése, hatásfoka, és a hatásfokok választott kezdeti értéke a modell számára:

1) $PHJKtYRWWDNQDNNEV]i]DOpNDM|QHOD]HOV ]OHWLEHPXWDWyUD>213], a meghívás hatásfoka rmh=0,40.

2) $PiVRGLN]OHWLEHPXWDWyQD]HOV ]OHWLEHPXWDWyQPHJMHOHQWHN-60 százaléka

YHV]UpV]W>@D]HOV ]OHWLEHPXWDWyKDWiVIRNDUüb1=0,50.

3) A második üzleti bemutatón részt vetteknek átlagosan egy tizede lép be az üzletbe, a második üzleti bemutató hatásfoka rüb2=0,10-0,12.

4) $EHOpS NQHN-33 százaléka[213] legalább megpróbálkozik az üzlettel, rprób=0,333.

5) A próbálkozók 21-24 százaléka fog tényleg dolgozni, és lesz legalább aktív üzlettárs, raktív=0,21-0,24.

6) Az aktív üzlettársak kb. egyharmada eléri legalább a kulcsember szintet, rkulcs=0,333.

7) A kulcsemberek ötöde-harmada lesz frontember, rfront=0,20-0,33.

$] HGGLJL DGDWRNEyO NLV]iPtWKDWy KRJ\ PHJKtYRWWEyO M|Q HO D] HOV

üzleti bemutatóra, 2000-2400 vesz részt a másodikon, kb. 200-240 lép be, közülük 60-70 legalább próbálkozik, de a próbálkozókból csak 15 lesz aktív, az aktívak közül 5 teljesíti a kulcsemberrel szemben támasztott követelményeket, és 1-2 lesz úgynevezett

IURQWHPEHUDNLE OQDJ\YDOyV]tQ VpJJHON|]YHWOHQWHUPpNIRUJDOPD]yOHV]

A legfontosabb alap-paraméter a meghívások száma^†: az eredményes meghívások eredményeznek új neveket az új meghívásokhoz, új üzlettársakat, forgalmat és

M|YHGHOPHW$PHJKtYiVHJ\N|UIRO\DPDWXJ\DQLVHJ\LG V]DNPeghívásainak száma és

KDWiVIRND PHJKDWiUR]]D D N|YHWNH] LG V]DNEDQ PHJKtYKDWy V]HPpO\HN V]iPiW 36.

iEUD $] ~M PHJKtYiVRN V]iPD KiURP FVRSRUWED VRUROKDWyQ IJJ D] HPEHUHNW O D]

adott, i-edik hónapban:

1) $] HO ] KyQDSEDQ i-1) második üzleti bemutatón rés]W YHWW EH QHP OpS N EHOpS N pV FVDN SUyEiONR]yN V]iPD N FVDN HJ\ KyQDSLJ SURGXNiOQDN PHJKtYiVRNDW D EH QHP OpS N iWODJRVDQ IHMHQNpQW HJ\HW Süb1 D FVDN EHOpS N

fejenként ötöt (püb2=5), a csak próbálkozók fejenként kb. húszat (pprób=20).

2) Az i-2 és i-1 hónapban belépett aktív üzlettársak, kulcsemberek és frontemberek

NpW KyQDS DODWW PHJKtYMiN D QpYVRUXNEDQ V]HUHSO V]HPpO\HN My UpV]pW $] DNWtY

† Indokoltan hangoztatják ezzel kapcsolatban: ha nem hívsz meg embereket, ha nem mutatod meg senkinek az üzletet, akkor nincs is üzleted.

üzlettársak havonta 100-140-et (paktív,start=120), a kulcsemberek és frontemberek havonta 250-et (pkulcs,start=250, pfront,start=250).

3) A három hónapja vagy régebben dolgozó aktív üzlettársak, kulcsemberek,

IURQWHPEHUHN ~M LVPHU VHLNHW KtYMiN PHJ KDYRQWD -et (paktív=10), 20-at (pkulcs=20) illetve 50-et (pfront=50).

A meghívások eredményének részletes, a forgalmazást is magában foglaló áttekintése:

0LQWPiUOiWWXNPHJKtYRWWEyOM|QHOD]HOV ]OHWLEHPXWDWyUD -2400 vesz részt a másodikon, és kb. 200-OpSEHDQQDNPHJIHOHO HQKRJ\Umh=0,40, rüb1=0,50-0,60, és rüb2=0,10. Akik részt vettek a második üzleti bemutatón, azok átlagban fejenként vesznek egy terméket, akár belépnek, akár nem. Vegyük észre, hogy

PLQG D EHOpS N PLQG D IRUJDORP V]HPSRQWMiEyO Umh és rüb1 szorzata az, ami számít.

)HOWpWHOH]KHW HJ\ IRUGtWRWW DUiQ\RVViJ Uüb1 és rüb2 N|]|WW KD D] HOV ]OHWL EHPXWDWy

eredményessége csökken, ez a második üzleti bemutató hatásfokának növekedését

HUHGPpQ\H]KHWL PLYHO J\HQJH HOV ]OHWL EHPXWDWy XWiQ FVDN D] HU VHQ pUGHNO G N DNDUQDN OiWQL PiVRGLN ]OHWL EHPXWDWyW .|]ON D EHOpS N DUinya nagyobb is lehet,

PLQW(QQHNGDFiUDJ\HQJHHOV ]OHWLEHPXWDWyW WDUWDQLQHPFpOV]HU PHUWFVDN HJ\HWOHQ HO Q\H YDQ FV|NNHQWL D] HJ\ EHOpS UH MXWy PXQNiW &V|NNHQ YLV]RQW D OHKHWVpJHV EHOpS N V]iPD pV VRNDW FV|NNHQ D PiVRGLN ]OHWL EHPXWDWyQ HOpUKHW

forgalom, ami a teljes üzleti forgalom 40-60 százalékát is el kellene, hogy érje. A

FpOXQN YLV]RQW QHP D] HJ\ EHOpS UH MXWy PXQND FV|NNHQWpVH KDQHP D M|YHGHOPQN

növelése!

$ EHOpS E O -140 ezen kívül semmit nem tesz, egyetlen további terméket sem vesz, és legfeljebb 3 meghívásig jut el[198], de leginkább egyig sem. Átlagosan

PHJDGQDN IHMHQNpQW ~M QHYHW D] LVPHU VHLN N|]O .|UOEHOO HPEHU D

próbálkozásig jut el. Ezek a próbálkozók átlagosan meghívnak fejenként 20 embert, és havonta forgalmaznak 2-WHUPpNHW6DMQRVDFVDNEHOpS NpVSUyEiONR]yNpYHQEHOO

a tagság újításkor kilépnek.

.E I OHV] DNWtY ]OHWWiUV NXOFVHPEHU IURQWHPEHU +DYRQWD PLQGHJ\LN

ugyanannyit forgalmaz, kb. 12-13 terméket, eltérés a meghívási aktivitásukban van. Az

DNWtY]OHWWiUVDNPHJKtYQDND]HOV NpWKyQDSEDQHPEHUWXWiQDKDYRQWDiWODJRVDQ I W D NXOFVHPEHUHN pV IURQWHPEHUHN PHJKtYQDN D] HOV NpW KyQDSEDQ HPEHUW XWiQDKDYRQWDiWODJRVDQLOOHWYHI W

7.6.2. A modell futtatási eredményei

A változtatott paraméterek:

A hét hatásfok-paraméter (rmh, rüb1, rüb2, rprób, raktív, rkulcs, rfront) és kilenc meghívás-paraméter (püb1,püb2, pprób, paktív,start,, paktív,,pkulcs,start, pkulcs, pfront,start, pfront,) közül a három

HOV KDWiVIRN-paramétert (rmh, rüb1, rüb2,) változtattam. A tapasztalatok szerint a további

QpJ\KDWiVIRND]HPEHUHNEHOV KDMWyHU LW OIJJpVDNpS]pVQLQFVUiRO\DQN|]YHWOHQ KDWiVVDO PLQW D] HOV KiURPUD $ PHJKtYiV-paraméterek tapasztalati értékek, és variálásukkal kezdetben nem akartam bonyolítani a modellvizsgálat eredményeit.

Az eredmények a paraméterek függvényében Az alap-adatrendszer eredményei

Az rmh×rüb1 =0,4×0,5=0,20, és rüb2=0,10 kiinduló adatokkal, ha egy frontemberrel indítjuk a hálózatépítést, a k|YHWNH] NiOODStWKDWyNPHJ$KiOy]DWIRUJDOPDHJ\pYXWiQ

havonta 420 eFt (1270 PÉ, 1460 USD), két év után 1,21 MFt (3660 PÉ, 4210 USD), és három év múlva eléri a 3,3 M forintot (10.000 PÉ, 11,500 USD), ami a közvetlen termékforgalmazó szintje, egy fontos OpSFV IRN $NL N|]YHWOHQ WHUPpNIRUJDOPD]y D]W MHJ\]LN PiU PHJ WXG pOQL D] ]OHWEHQ V]HU]HWW M|YHGHOPpE O $ PHJKtYiVRN V]iPD D]

HOV |W KyQDS iWPHQHWL LQJDGR]iVDL XWiQ HJ\HQOHWHVHQ Q|YHNHG Yp YiOLN KDYRQWD -9

V]i]DOpNNDOQ|YHNV]LND]HOV pYYpJpQKDvi 500, a második év végén havi 1400-1500, három év múlva a közvetlen termékforgalmazó hálózata havonta 3-4 ezer embert hív meg. A meghívások megoszlása eredetük szerint is egyenletessé válik: a meghívások 16-16 százaléka származik azoktól, akik csak részt vettek a második üzleti bemutatón, de nem léptek be, illetve beléptek, de csak próbálkoztak. A meghívások 44 százaléka származik az újonnan belépett aktív üzlettársaktól, és 24 százaléka származik a régi aktív üzlettársi gárdától.

Megadhatjuk a választ a DOIHMH]HWHOV NpUGpVpUHD]HOV QpKiQ\V]i]PHJKtYiV

jól irányítva egy folyamatot indít el, amelyben egyre több új névhez jut a hálózat az

]OHWWHOPHJLVPHUNHG NpVD]WHONH]G NUpYpQ6HQNLWQHPOHKHWHOKDQ\DJROQLDKDYL -9 százalékos növekedés csökkenéssé változik, ha bármelyik meghívás-forrást elapasztják a fent említett négy csoport közül, hiszen mindnek nagyobb a hozzájárulása,

PLQW 0pJ D]RNDW VHP OHKHW PHOO ]QL DNLN QHP KDMODQGyN EHOpSQL $] -20 százaléknyi névlistájuk, ha minden más változatlan, jelenti a különbséget egy hálózat

EL]RQ\RV pV GLQDPLNXV IHMO GpVH YDJ\ YHJHWiOiVD N|]|WW $] ]OHW Q|YHNHGpVpQHN HVpO\HD]HOV HVHWEHQN|UODPiVRGLNHVHWEHQDODWWYDQ

A hálózatot elindító frontember saját meghívásainak kett V V]HUHSH YDQ $] HJ\LN V]HUHS D] KRJ\ HOV pYEHQ PpJ OpQ\HJHV D KR]]iMiUXOiVD D KiOy]DW PHJKtYiVDLKR] D]

HOV NpW KyQDSEDQ D PHJKtYiVRN - V]i]DOpNiW YpJ]L HO IpO pY XWiQ D KiOy]DW

meghívásainak 10-20, és még egy év után is 5- V]i]DOpNiW NH]Geményezi. A második év után személyes hozzájárulása már csak 3-4 százalék, viszont egyre

KDQJV~O\RVDEEi YiOLN D KiOy]DWYH]HW SpOGiW PXWDWy |V]W|Q] V]HUHSH PLQGHQ

parancsnál többet ér az, hogy hónapról hónapra szünet nélkül új embereket ismer meg, és minden hónapban 40-50 új meghívást végez el. Ezt látva minden aktív üzlettársa és kulcsembere ösztönzést érez, hogy havi 10-20, illetve 20-30 új meghívást elérjen.

0LW O IJJ KRJ\ -4 év múlva 1000 vagy 10.000 USD havi jövedelmet ér el egy sikeres THP vállalkozó?

$PLQW D WiEOi]DWEDQ OiWKDWy KD IRNR]DWRVDQ Q|YHNHGLN D PHJKtYiV pV D] HOV

üzleti bemutató együttes hatásfoka 20 százalékról 23, 24, majd 27 százalékra, akkor 23 százalék esetén a közvetlen termékforgalmazó szintet a hálózat egy év helyett két év alatt eléri.

24 illetve 27 százaléknál pedig a hálózat nem egy, hanem 6 közvetlen

WHUPpNIRUJDOPD]yLFVRSRUWIRUJDOPiWpULHO LOOHWYHNHWW pYDODWWHQQHNDKiOy]DWQDN KDYDOyEDQYDQEHQQHN|]YHWOHQWHUPpNIRUJDOPD]yLFVRSRUWDPLQ VtWpVH´J\émánt”).

WiEOi]DW$KiOy]DWKDYLIRUJDOPiQDNIHMO GpVHKiURPKDWiVIRNIJJYpQ\pEHQ

rmh 0,40 0,45 0,46 0,48 0,48

rüb1 0,50 0,51 0,52 0,57 0,57

rmh×^rüb1 0,20 0,23 0,24 0,27 0,27

rüb2 0,10 0,10 0,10 0,10 0,12

12. havi forgalom (eFt) 421 796 993 2228 4800

18. havi forgalom (eFt) 786 1837 2492 7890 25800

24. havi forgalom (eFt) 1208 3579 5338 24980 127600 36. havi forgalom (eFt) 3314 15473 27700 273200 -

$WiEOi]DWDGDWDLEyOOHROYDVKDWyNDN|YHWNH] N

1) $] HOV pY YpJpUH PpJ QHP YiUKDWy UHQGNtvül nagy forgalom és jövedelem. A várható forgalom havonta fél-egymillió forint, ami havi 20-60 eFt bruttó jövedelemnek felel meg (A táblázat 5. és 6. oszlopa különleges eset, amelyeket

DSRQWEDQWiUJ\DORN%iUD]HOpUKHW M|YHGHOHPYDOyEDQLJHQQDJ\Oehet, de legkorábban 2- pY P~OYD D W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezés nem egy

”gazdagodj meg azonnal” rendszer. Aki ilyesmit állít, az vagy nem ismeri a

W|EEV]LQW KiOy]DWL SLDF-szervezést (még akkor sem, ha dolgozik benne), vagy félre akar vezetni másokat.

2) $ PHJKtYiV pV D] HOV ]OHWL EHPXWDWy HJ\WWHV KDWiVIRND Q|YHOpVpQHN

eredménye: ha 15 százalékkal javul(0,20-ról 0,23-ra), a közvetlen termékforgalmazói szint 3 helyett 2 év alatt; ha 20 százalékkal javul, a gyémánt

V]LQW pY DODWW HOpUKHW $ PHJDGRWt együttes hatásfok-növeléshez a meghívás hatásfokát 10-V]i]DOpNNDOD]HOV ]OHWLEHPXWDWyKDWiVIRNiW-5 százalékkal kell növelni. Ez a mérték érdemi növekedés, de nem elérhetetlen, csak jól, az

HO tUiVRNQDN PHJIHOHO HQ NHOO D PHJKtYiVRNDW pV D] ]OHti bemutatót végezni,

pV D] ]OHWWiUVDNNDO YpJH]WHWQL $ PyGV]HUHNHW D E VpJHVHQ UHQGHONH]pVUH iOOy

kazettákból lehet megtanulni, és naprakész továbbképzést szerezni.

3) Válaszolhatunk a 7.6. alfejezet második kérdésére: lényegében azonos induló feltételek esHWpQ IURQWHPEHU LQGtW HJ\ KiOy]DWRW D PHJKtYiV pV D] HOV ]OHWL EHPXWDWy KDWiVIRNiQ P~OLN pY P~OYD D KiOy]DWYH]HW H]HU YDJ\ Wt]H]HU DPHULNDL GROOiUQDN PHJIHOHO M|YHGHOPHW V]HUH] KDYRQWD $ EHPXWDWyN

hatásfokai csak azon múlnak, a hálózat forgalmazói milyen jól tanulják meg

PHVWHUVpJN IRJiVDLW D] RNWDWyND]HWWiNUyO pV D WRYiEENpS] UHQGH]YpQ\HNHQ

továbbá mennyire bíznak a rendszerben, amelynek részei. Az, hogy a hálózat

WDJMDL PHQQ\LUH NpS]LN PDJXNDW G|QW PpUWpNEHQ D KiOy]DWYH]HW

példamutatásán, V]HPpO\HV NLVXJiU]iViQ pV HPEHUHL PHJIHOHO LUiQ\tWiViQ P~OLND]WSHGLJKRJ\PHJEt]]DQDND]]OHWLUHQGV]HUEHQKiURPWpQ\H] VHJtWL HO Et]QDN pV Et]KDWQDN D V]SRQ]RUXNEDQ KD KLWHOHV V]HPpO\LVpJ PLQpO HO EE D OHKHW OHJMREEDQ PHJLVPHULN D UHQGszert; 3. az adott üzleti rendszer jó legyen. Ha meggondoljuk, belátható, hogy a forgalmazók bizalma is a szponzoron múlik, mert neki kell hitelesnek lennie, YiODV]WRWWD HO ]HWHVHQ D]

üzleti rendszert pV |V]W|Q|]KHW D UHQGV]HU PHJWDQXOiViUDIlyen módon a

KiOy]DWYH]HW M|YHGHOPH óriási mértékben attól függ, milyen egyéniség

PLO\HQQpDNDUpVWXGIHMO GQLPLO\HQHPEHUHNHWYRQ]PDJiKR]KRJ\DQWXGMD

embereit ösztönözni, hogy tanulni akarjanak, és hogyan tud emberi

HU IRUUiVDLYDOJD]GiONRGQLgVV]HIRJODlva: PLO\HQV]LQW YH]HW YpWXGIHMO GQL.

4) +D D KiOy]DWEDQ D PHJKtYiV pV D] HOV ]OHWL EHPXWDWy HJ\WWHV KDWiVIRND D]

HGGLJ HPOtWHWWQpO LV QDJ\REEUD Q|YHOKHW D] HUHGPpQ\ KLKHWHWOHQ OHV] KD D]

alaphatásfokot 35 százalékkal növelik, a gyémánt szint 2 év aODWWHOpUKHW +DD

második üzleti bemutató eredményessége is növekszik 20 százalékkal, másfél

pYDODWWNLIHMO GLNHJ\J\pPiQWKiOy]DW1HHVVQNWpYHGpVEHH]HNDKDWiVIRNRN

(rmh×rüb1 20 helyett 27 százalék, és rüb2 10 helyett 12 százalék) rendkívüli értékek. A hálózat tagjainak lelkes önképzésén és munkáján kívül a

KiOy]DWYH]HW QDJ\RQ VRN PXQNiMD V]HPpO\L NLVXJiU]iVD NHGYH] NOV

körülmények – SpOGiXO ~M SLDFUD EHKDWROiV OHKHW VpJH– is szükséges hozzá. A

pV V]i]DOpN UHQGNtYOL QHP WHNLQWKHW Qormának, de nem lehetetlen, és magyarázatot ad arra, hogy 1991-1993 között Magyarországon világrekord

V]OHWHWWKyQDSDODWWIHMO G|WWNLHJ\J\pPiQWKiOy]DW

Hálózat-pStWpVNHGYH] WOHQNH]GHWLIHOWpWHOHNNHO

Vizsgáljuk most a harmadik kérdést! A modellben 500-UyO I UH FV|NNHQWMN D

hálózatindító ember kezdeti ismeretségi körét, de feltételezzük, hogy új ismeretségeket tud kötni, tehát 2 hónap után úgy tudja folytatni, mint más aktív üzlettárs. Az eredményeket a 3. táblázatban foglaltam össze.

3. tábOi]DW$KiOy]DWKDYLIRUJDOPiQDNIHMO GpVHNH]GHWLLVPHU VVHO

rmh 0,40 0,45 0,46 0,48

rüb1 0,50 0,51 0,52 0,57

rmh×^rüb1 0,20 0,23 0,24 0,27

rüb2 0,10 0,10 0,10 0,10

12. havi forgalom (eFt) 70 102 117 200

24. havi forgalom (eFt) 176 414 576 2130

36. havi forgalom (eFt) 453 1740 2930 23165

Látható, hogy alaphatásfokkal csak vegetál a hálózat, lassan tud felemelkedni a forgalma, a közvetlen forgalmazói szint eléréséhez 5-7 év szükséges. Ha viszont kiváló képzéssel és önképzéssel növeli a hálózatve]HW D PHJKtYiVRN pV ]OHWL WHUYHN

hatásfokát, 2-4 év alatt ugyanúgy elérheti a közvetlen termékforgalmazói szintet, mint aki több száz embert ismert, de átlagos eredményességgel csinálja. A különbség ott

PXWDWNR]LN KRJ\ D PHJKtYiV pV D] HOV ]OHWL EHPXWató 24 százalékos együttes

KDWiVIRND pY DODWW LVPHU V|N QpONO D N|]YHWOHQ IRUJDOPD]yL V]LQWKH] QpKiQ\ V]i]

LVPHU VVHO KDWV]RU DNNRUD IRUJDORPKR] D J\pPiQW IRNR]DWKR] YH]HW$ VRN LVPHU V

meghívása megkönnyíti az indulást, de a továbbiakban sokkal többet számít, hogyan gazdálkodik a hálózat-YH]HW DOHKHW VpJHLYHOPLQWD]KRJ\DQLQGXOW

8. Összefoglalás

Az 1.8. pontban leírt hipotézist bizonyítottam azáltal, hogy megírtam egy olyan

P YHWDPHO\D]HJ\HVHPEHUPXQNDHU V]iPiUDDpOHWSiO\D-tervezéstiWIRJyQpVNHOO PpO\VpJ UpV]OHWHVVpJJHO LVPHUWHWL $ NHOO PpO\VpJ DODWW D]W pUWHP KRJ\ PiV P YHN

tanulmányozása nélkül eljuthasson olvasója a jártasság szintjére a tárgyalásban, állásvadászatban stb.

A sikeres életpálya egy lehetséges felfogása azt jelenti, hogy keressük, felismerjük

pV N|YHWMN NOGHWpVQNHW .OGHWpVQN I IHODGDWDLQNDW MHOHQWL PXQNiEDQ

magánéletben, családban, közösségünkben, és jelenti még feladataink megoldásához

PHJWDOiOQL D] HJ\pQLVpJQNK|] OHJMREEDQ LOO PyGV]HUHNHW $] HJ\pQiségünknek

OHJMREEDQ PHJIHOHO IHODGDWRN pV PyGV]HUHN WHV]LN OHKHW Yp KRJ\ D W OQN WHOKHW

legjobbat nyújtsuk.

Ehhez szükséges

♦ Megismerni önmagunkat,

♦ (UHGPpQ\HVHQJD]GiONRGQLLG QNNHO

♦ /HJDOiEEDMiUWDVViJGHOHKHW OHJDNpV]VpJV]LQWMpQNRPPXQLNiOQL

♦ Készség szinten használni a nekünk legjobb tárgyalási módszert, és a jártasság

V]LQWMpQ pUWHQL D PiVRGLN OHJMREEKR] DUUD D] HVHWUH KD D] HOV PyGV]HU

bármilyen ok miatt nem alkalmazható;

♦ Értenünk az állásvadászathoz, mivel már átlagosan harmincnál több állásváltoztatásra kell számítanunk életpályánk során;

♦ ,VPHUQQND]HJ\pQLYiOODONR]iVOpQ\HJpWHO Q\HLWpVKiWUiQ\DLW

A fenti sorokban leírtakat egyetlen, úgynevezett technológiai folyamatábrán foglaltam össze (32. ábra). Az ábrán valamennyi magyarázatoWWDOiQDM|YHGHOHPWHUPHO

képesség realizálási módjai igényelnek:

Egyéni vállalkozó alatt értjük a mikro-, az egyéni- és a kisvállalkozót, akik

WHUHPWHWWHNpVP N|GWHWQHNHJ\YiOODONR]iVWGHPpJQHPNO|QOKHWQHNHOW OHDQQ\LUD

hogy akár személyes munNiMXN QpONO J\YH]HW YHO P N|GWHVVpN DNiU HODGKDVViN (]pUW QHP QHYH]KHW N PpJ FpJWXODMGRQRVQDN N YiOODONR]iVXNNDO VDMiW PDJXNQDN LV

egy munkahelyet teremtettek.

6]DNpUW D] DNL NO|QOHJHV WXGiVD DODSMiQ GROJR]LN |QiOOyDQ PLQW SpOGiXO D]

ügyvéd, magiQSUD[LV~ RUYRV WHUYH] PpUQ|N pStWpV] EHIHNWHWpVL WDQiFVDGy GLYDWWHUYH] WROPiFVVWE

6]iPXQNUD D] IRQWRV DPL D]RQRV MHOOHJ D] HJ\pQL YiOODONR]y pV D V]DNpUW

jövedelemtermelésében: mindketten akkor és csak akkor jutnak jövedelemhez, amikor megrendHO MN YDQ pV QHNL GROJR]QDN gQPDJiEDQ D PXQNDKHO\HQ W|OW|WW LG pUW VHQNL QHPIL]HWL NHWDWiYROW|OW|WWLG pUWSHGLJNO|Q|VHQQHP

%HIHNWHW D]DNLN|]JD]GDViJLpUWHOHPEHQEHIHNWHWiUXWYDJ\V]ROJiOWDWiVWYiViURO

D]W IHOWpWHOH]YH KRJ\ D M|Y EHQ Qyereséggel eladhatja. Az állampapíralapba,

UpV]YpQ\DODSED EHIHNWHW iOODPSDStURNDW UpV]YpQ\HNHW IRUJDWy LQJDWODQW YiViUOy

V]HPpO\HNHQ NtYO EHIHNWHW D] LV DNL pOHW-, nyugdíj-, vagyon- pV IHOHO VVpJEL]WRVtWiVW

köt, aki megtervezi saját, vagy gyermekei tanulmányait, aki egész életén át tanulásra adja a fejét, tehát a tudásába fektet be.

Cégtulajdonos az a vállalkozó vagy magánszemély, akinek olyan vállalkozásban van rész- YDJ\ WHOMHV WXODMGRQD DPHO\ YiOODONR]iV D] V]HPpO\HV UpV]YpWHOpW O IJJHWOHQO

m N|GLN (] D IJJHWOHQVpJ WHV]L OHKHW Yp KRJ\ WXODMGRQD N|QQ\HQ HODGKDWy pV PHJYHKHW OHJ\HQ +D D IJJHWOHQVpJ QHP iOO IHQQ D OHKHWVpJHV YHY N N|UH OHV] NO

azokra, akik az adott vállalkozás ügyvitelében is az eladó helyére tudnak és kívánnak lépni: például orvosi magánpraxist csak a praxis folytatására jogosult orvos vehet meg.

$ M|YHGHOHPWHUPHO WHYpNHQ\VpJHN NRPELQiFLyLQiO D Q\LODN QpKiQ\ OHKHW VpJ

jelzésére szolgálnak. Természetesen a nyilak oda-vissza irányulhatnak – az alkalmazott

I iOOiVD PHOOHWWegyéni vállalkozásba kezd, ha nem találja meg számítását, visszavonul alkalmazotti létformájába – D]RQEDQ D] iEUD iWWHNLQWKHW VpJH pUGHNpEHQ WQWHWWHP IHO FVDN HJ\LUiQ\~ Q\LODNDW 6]LQWpQ D] iEUD iWWHNLQWKHW VpJH pUGHNpEHQ QHP WQWHWWHP IHO

minden elképzeOKHW OHKHW VpJHW $] DODSiEUD IRUUiVD .L\RVDNL N|Q\YH[7] GH QHP IRJODONR]RWWDOHKHW VpJHNV]LQWp]LVpYHONO|QIpOHOHKHWVpJHVpOHWSiO\iNNi

Tanulja meg:

Hogy tudjon

Így teremti meg és fejleszti:

Ahogyan realizálja:

♦ Alkalmazottként dolgozik

♦ EJ\pQLYiOODONR]yV]DNpUW

♦ Befektet

♦ Cégtulajdonos lesz

A tevékenységek kombinációi lehet- séges életpályákká:

32. ábra. Az életpálya-tervezés technológiai folyamatábrája, és az 1-7 fejezetek összefoglalása.

ISMERD MEG

ISMERD MEG

In document Életpálya-tervezés (Pldal 146-0)