Gazdálkodási modul
Gazdaságtudományi ismeretek III.
Marketing
KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc
Értékesítési politika II.
117. lecke
Értékesítési stratégiák
• Push - Tolni
• Pull - Húzni
Az értékesítési rendszer szereplői 1.
• Nagykereskedő: többségében viszonteladóknak értékesítő kereskedői forma
• Nagykereskedelmi raktár: helyileg körülhatárolt, tartós használatra épült, döntően viszonteladóknak értékesítő hely.
Az értékesítési rendszer szereplői 2.
• Kiskereskedő: főként a végső fogyasztóknak értékesítő kereskedelmi forma
• Kiskereskedelmi üzlet: helyileg körülhatárolt, tartós használatra épült, rendszeresen (állandó, vagy
ideiglenes jelleggel) nyitva tartó, döntően a lakosságnak értékesítő hely (kivétel: gyógyszertárak)
Az értékesítési rendszer szereplői 2.
• Kiskereskedelmi forgalom: A kiskereskedelmi hálózatban fogyasztói folyó áron (ÁFÁ-val, és fogyasztási adóval
növelt értéken) történő árueladás. (kivétel: piacok, alkalmi utcai árusok)
Kiskereskedelmi formák
• Kiskereskedelmi piacok
• Bolti kiskereskedők (trafik)
• Szaküzletek (1 termékcsoport)
• Áruház: számos elkülönült és önállóan irányított részlegből áll
• Szupermarket: közepes alapterület, élelmiszer és háztartási cikk
• Hipermarket: 3 000m2 fölötti területtől
• Diszkontáruház: korlátozott szolgáltatás, de alacsonyabb árak
• Bevásárlóközpont: több kiskereskedelmi egységet magában foglaló komplexum
• Üzletlánc: kiskereskedők önkéntes társulás valamilyen kereskedői funkcióra (pl. beszerzés)
Kiskereskedelmi marketingeszközök
• Boltbelső – Üzlettér
– Kiszolgáló terület
• Eladáshelyi reklám (POS)
• Elsődleges/másodlagos kihelyezés
• Belistázási + Polcpénz
• Látómező
• Vásárlási út
A polcmagasság szerepe
