Gazdálkodási modul
Gazdaságtudományi ismeretek III.
Marketing
KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc
TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc
A marketing szerepe az üzleti életben és társadalomban
107. lecke
Alapvető gazdasági elosztási formák
• Reciprocitás/Viszonosság
• Redisztribúció/Újraelosztás
• Piaci csere
A marketing fogalma I.
Szűkebb értelemben:
Olyan vállalati tevékenység, amely a vevők/felhasználók igényeinek kielégítése érdekében elemzi a piacot, meghatározza az eladni
kívánt termékeket és szolgáltatásokat, megismerteti azokat a
fogyasztókkal, kialakítja az árakat, megszervezi az értékesítést és befolyásolja a vásárlókat.
Tágabb értelemben:
A marketing a vállalat egészére kiterjedő – a vevőkkel azonosuló - filozófia, szemléletmód, amelynek megvalósítása a vállalati felső vezetés feladata, oly módon, hogy a vállalati résztevékenységek integrációjában a marketing szempontok domináljanak.
A marketing fogalma II.
Kiterjesztett értelemben:
A marketing minden értékkel rendelkező jószág (termék,
szolgáltatás, eszme, ötlet, stb.) cseréje. Az üzleti szférán túl kiterjed a nem nyereségorientált területekre is, mint pl. az oktatás,
egyházak, stb.
A marketing fogalma III.
• Szükséglet: valamilyen alapvető elégedettség hiánya (fiziológiai, szellemi, stb.)
• Igény: szükségletek sajátos kielégítésére irányuló vágy (konkrét termékre/szolg.-ra)
• Kereslet: olyan különleges termékek iránti igény, ami mögött vásárlási képesség és akarat áll
Marketing alapfogalmak
Lehetséges koncepciók:
• Termelési koncepció – Mg.
• Értékesítési koncepció - Eladás
• Marketingkoncepció
IDŐ
Vállalatvezetési koncepciók
A marketingkoncepció hosszabb távon a vállalati szervezet
működését a fogyasztói igények kielégítése érdekében integrálja a minél nagyobb nyereség elérése céljából.
A marketingkoncepció szerint a szervezeti célok elérésének kulcsa a célpiacok szükségleteinek és igényeinek a meghatározása és a konkurenciánál hatékonyabb kielégítése.
A marketingkoncepció fogalma:
A marketing-mix a vállalati
marketingeszközök különböző piaci
helyzetekben alkalmazott kombinációja.
A marketing-mix fogalma
• Product: Termékpolitika
• Price: Árpolitika
• Placing-Distribution: értékesítési csatorna politika
• Promotion: reklám (kommunikációs) politika
A marketing-mix (4P)
Tipikus marketingeszköz- kombinációk
• A „Drága”
– Kiemelkedő minőség, – magas áron,
– exkluzív értékesítés, – presztízsreklám
• Az „Árbajnok”
– Tömegtermék – Versenyár
– Sok üzlet/Széles körben hozzáférhető – Vásárlásösztönző reklámok
Az üzleti környezet
A gazdasági, szociális, politikai (környezetvédelmi) és technológiai tényezők, amelyek között a vállalati marketing-rendszer működik és fejlődik.
STE(E)P-elemzés:
– Sociological – Technological – Economical – (EcoLogical) – Political
Az üzleti környezet (külső-belső)
SWOT-elemzés:
– Strengths - Erősségek
– Weaknesses - Gyengeségek
– Opportunities - Lehetőségek
– Threats - Veszélyek
Piac fogalma, piaci szereplők
Piac: a vállalat számára folyamatosan változó értékesítési lehetőséget jelent.
Magában foglalja:
• A piaci szereplőket eladók
vevők/fogyasztók
• és közöttük fennálló kapcsolatokat, működési elveket
