Gazdálkodási modul
Gazdaságtudományi ismeretek III.
Marketing
KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc
Piac szegmentáció I.
108. lecke
Piac: a vállalat számára folyamatosan változó értékesítési lehetőséget jelent.
Magában foglalja:
• A piaci szereplőket eladók
vevők/fogyasztók
• és közöttük fennálló kapcsolatokat, működési elveket
Piac fogalma, piaci szereplők
Szegmentum, szegmentálás fogalma
• Szegmentum: a piac egyedi sajátosságokat mutató csoportjai
• Szegmentálás: a piac megismerését célzó és azt homogén részekre osztó eljárás
A piacszegmentáció
A piac megismerését célzó és azt homogén részekre osztó eljárás.
Szegmentum:
– A piac homogén csoportjai (piaci részek) A „JÓ” szegmentum:
– Gazdaságos méretű
– Mérhető jellemzőkkel leírható – Marketingeszközökkel elérhető – Hosszú távon stabil
Szegmentumok képzésének alapvető feltételei
• Mérhetőség
• Elérhetőség
• Kezelhetőség
• Időbeli stabilitás
• A piac meghatározása
• Szegmentációs ismérvek meghatározása
• A szegmentumok kialakítása
• Elemzés
A piacszegmentáció lépései
NEM KELL SZEGMENTÁLNI, HA:
• teljesen homogén a piac,
• túl kicsi a piac,
• néhány meghatározó vásárló uralja a piacot,
• egyedi terméket/szolgáltatást igényel a piac résztvevő.
A piacszegmentáció ismérvei
Szegmentációs ismérvek:
A) Alapváltozók
• Földrajzi
• Demográfiai
• Gazdasági
• Magatartási B) Leíró változók
