Gazdálkodási modul
Gazdaságtudományi ismeretek III.
Marketing
KÖRNYEZETGAZDÁLKODÁSI MÉRNÖKI MSc TERMÉSZETVÉDELMI MÉRNÖKI MSc
Piac szegmentáció II.
109. lecke
Földrajzi
• Éghajlat
• Kontinens
• Ország
• Régió
• Településtípus
A fogyasztói piac szegmentációjának főbb
változói I.
A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói II.
Demográfiai
• Kor
• Nem
• Családméret
• Családiélet-ciklus
– fiatal egyedülállók;
– fiatal gyermektelen;
– házaspárok;
– fiatal házaspárok 6 évnél kisebb gyerekkel;
– idősebb gyermekes házaspárok;
– idősebb házaspárok gyerek nélkül;
– idősebb egyedülállók.
Társadalmi-Gazdasági
• Éves jövedelem
• Foglalkozás
• Képzettség
• Vallás
• Nemzetiség
A fogyasztói piac szegmentációjának főbb
változói III.
A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói IV.
Pszichografikus:
• Személyiség
• Életmód
A fogyasztói piac szegmentációjának főbb változói IV.
Leíró változók
• Vásárlási alkalmak rendszeres, alkalmi
• Vásárlási előnyök minőség, szolgáltatás, gazdaságosság, gyorsaság
• Felhasználói státusz nem használja, már nem használja,
használó, először használja, rendszeres használó
• A használat mértéke néhány alkalommal használók, átlagos mennyiségben használók, nagyfogyasztók
• Márkahűség nincs, átlagos, erős, kizárólagos
• Vásárlási készség nem is halott róla, hallott róla, részleteket is mértéke tud róla, érdeklődik iránta, vágyik rá, meg
akarja venni
• Termékkel szembeni rajongó, pozitív, közömbös, negatív, ellenséges attitűd
A szegmentumok kialakítása és elemzése
• Két változó közötti kapcsolat:
– Kereszttáblázat – Korreláció
• Egy kulcsváltozó:
– Regresszió
• Többváltozós módszerek – Faktorelemzés
– Klaszterelemzés
STP – a szegmentáció haszna
• Szegmentáció
• Targeting / Célcsoportképzés
• Pozícionálás
Célcsoportképzés
Az a folyamat, amikor a vállalat kiválasztja a számára megfelelő szegmentumot, s azt a marketing
tevékenységének középpontjába állítja.
3 stratégiai út:
• Koncentrált marketing
• Differenciált marketing
• Differenciálatlan marketing
Pozícionálás
Egy adott piacon, egy adott termék versenytársaihoz
való viszonyának meghatározását és ennek a vevőkben való tudatosítását jelenti.
A piaci szegmentumok kiválasztása
• Koncentrált marketing
• Szelektív szakosodás
• Termékszakosodás
• Piacszakosodás
• A teljes piac lefedése
