Az SZTE Kutatóegyetemi Kiválósági Központ tudásbázisának kiszélesítése és hosszú távú szakmai fenntarthatóságának megalapozása
a kiváló tudományos utánpótlás biztosításával”
SZTE-BTK Pszichológiai Intézet
2012.03.10.
Szociálpszichológia – Meggyőzés Harsányi Szabolcs Gergő
TÁMOP-4.2.2/B-10/1-2010-0012 projekt
A meggyőzé s folyamatmodellje (McGuire)
• 1. Figyelem (el kell „jutni” hozzájuk)
• 2. Megértés (pl: ne legyen túl bonyolult)
• 3. Elfogadás
• 4. Megtartás (nem hátrány, ha emlékszik is majd rá a szavazás napján)
• 5. Viselkedés (el is kell mennie)
• Mindegyik lépésnek meg kell történnie
Mik a legfontosabbak a kommunik á ci ó ban? – K é tt ényezős modell
• Befogadás = Figyelem + megértés
– „Miért sikerülnek jobban az attitűdváltozást vizsgáló kísérletek a laboratóriumban, mint az életben?” Motiváció (ez az első pont, ahol a választó torzíthat)
– „Meghallja” – Képesség
• Elfogad á s
– A Meggyőzés központi vs. periférikus útja
Emp í rikusan I.
(Petty, Cacioppo é s goldman)
- Erős é rvek - Szak értő
v é lem é nyforr á s
- Erős é rvek
- Nem szak értő v é lem é nyforr á s - Gyenge é rvek
- Szakértő
v é lem é nyforr á s
- Gyenge é rvek
- Nem szakértő
v é lem é nyforr á s
A Meggyőz é s k ö zponti vs. perif é rikus ú tja
• A Meggyőz é s k ö zponti ú tja
– Kiértékeli az üzenetet
– Felidézik, milyen korábbi információik vannak az ügyről, stb.
• A Meggyőz é s perif é rikus ú tja
– Heurisztikus feldolgozás
– Döntésüknél egyszerű támpontokra hagyatkoznak
– Sémák, pl: „Ez úgyis hazudik”, „A szakemberek állításaiban bízni lehet” – a háziasszony szakember is és hasonló is
