• Nem Talált Eredményt

A korszerű vásár, mint információs központ megtekintése

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2022

Ossza meg "A korszerű vásár, mint információs központ megtekintése"

Copied!
13
0
0

Teljes szövegt

(1)

381.12:659.2

A KORSZERŰ VÁSÁR, MINT INFORMÁCIÓS KÖZPONT

Kristóf László

HÜNGEXFO

"A modern vásár információs központ, mely a ma piacát : - - • a h o l n a p i üzletkötés cél­

jára és a h o l n a s i fejlődési tendenciákat a holnaputáni üzlet- és k e r e s k e d e l e m p o l i t i k a számára."

Az idézett meghatározás egy u j Jelenségre, a vásárok megválto­

z o t t Jellegére, funkciójára h i v j a f e l a f i g y e l m e t . A vásár gazdaság­

történeti kategóriái minden időben a l k a l m a z k o d o t t a termelés és érté­

kesítés v i s z o n y a i h o z , éppen ezért ma merőben máa f e l a d a t o k a t tölt be, m i n t harminc évvel, vagy éppen h a t évszázaddal ezelőtt.

E r e d e t i formájában - a történelemélőtti kortól kezdve egészen a m u l t 32&zad végéig - a vásár tényleges p i a c v o l t , a h o l az árucsere v e ­ vők ás eladók között konkrét formában lebonyolódott. A SIS. század vé­

gén a tömegtermelés ős sorozatgyártás kialakulása és e z z e l párhuzamo­

san a nemzetközi kereskedelem nagyarányú megnövekedése lehetővé, sőt szükségessé t e t t e , hogy a termelők csak árumintáikat v i g y e k e l a vá­

sárra és ezek alapján rendelések szerzését, üzletek megkötését t e k i n t ­ sék vásári részvételük főcéljának. Az üzletkötés éa teljesités idő­

p o n t j a tehát kettéválik: a vásár kirakodóvásárból árumintavásárrá.

tényleges piacból közgazdasági piaccá a l a k u l .

A továbbiak során, a I S . században az i p a r nagyarányú szakosodá­

sa és a termelési volumen hatalmas mérvű megnövekedése következik be:

egyre differenciáltabb igények alapján, mind nagyobb mennyiségű áru kerül p i a c r a . I l y e n körülmények között az értékesités, az áru e l h e l y e ­ zése l e s z a termelő főgondja: m i v e l a p i a c a vevő p i a c a és a v e r s e n y egyre élesebb, a termelő a r r a kényszerül, hogy még a sorozatgyártás megkezdése előtt felmérje a várható p i a c i k e r e s l e t e t , a fogyasztói igényeket; ezekhez és a versenytársak termékeinek műszaki színvonalá­

hoz igazítsa termelési ós gyártmányfejlesztési t e r v e i t . De ugyanakkor a vétel sem l e s z egyszerűbb} a vételi döntés e g y s z e r i elhatározásból hosszú folyamattá válik ás a rendelés feladásának aktusát egy s o r lé­

pés: piackutatás, műszaki Ínformációk beszerzése, gazdaságossági szá­

mitások elvégzése 3 t b . előzi meg. Az értékesítés előfeltétele l e s z

(2)

KJUSTÓP L . i A korszerű vásár

az információáramlás biztosítása, a potenciális vevők, eladók és l e g ­ újabb termékek összeismertetése, majd a vélemények összegyűjtése és hasznosítása a termelés számára.

Kern meglepő tehát, hogy a vásár - mely lényegileg mindenkor p i ­ a c i vagy piacjellegü intézmény v o l t - idomul-e megváltozott értékesí­

tési viszonyokhoz és az árucsere lebonyolítása vagy üzletkötések lét­

rehozása h e l y e t t m a r k e t i n g és kommunikáció'a funkciók teljesítését v e ­ s z i át. A vásár - a korábbi p i a c - n a p j a i n k b a n információs központtá a l a k u l és a m a r k e t i n g tevékenvség, a p i a c i munka nélkülözhetetlen ré¬

sze l e s z .

De hát miről tájékoztat a mai vásár? K i k e t tájékoztat a vásár?

Hogr/an tájékoztat a vásár? - a továbbiak során székre a kérdésekre p'rőbaTünk választ a d n i , hogy a mai vásár funkciőját és ezen keresztül hasznát megvilágítsuk.

BJ R Ű L TáJÉXOZTAT A VÁSÁR?

1, A vásár - alapvető funkciójából következően - az á r u r ó l , a t e r m e l é s r ő l minden időben ad i n f orcádét. Az áruk egy- időben, egy h e l y e n történő bemutatása önmagában lehetővé t e s z i az a d o t t árucsoport l e g f o n t o s a b b müszaki-gazdasá-i jellemzőinek megisme­

rését, i l l e t v e összehasonlítását,

Az árukínálat felsorakoztatása képet ad az általános műszaki színvonalról; m u t a t j a az iparégi átlagtól való eltérés nagyságát;

több egymást követő év kínálatának összehasonlításából p e d i g lemárhe- tövé t e s z i a műszaki fejlődés irányát és ütemét.

A mai vásár ezen túlmenően konkrét információt ad a műszaki f e j ­ lődés legújabb eredményeiről i s . A mai vásáron bemutatásra kerülő áruk j e l l e g e , összetétele u . i . érdekes változást mutat a 20-30 év előtti vásárok gyakorlatához képest, A kiállítók ma elsősorban nem b e v e z e t e t t - tehát s o r o z a t b a n gyártott - termékeiket hozzák e l a vá­

sárra, hanem u j , e s e t l e g még csak prototípus vagy 0-széria alakjában lévó áruikkal j e l e n t k e z n e k , mert még a tömeggyártás megii.ditáaa előtt meg akarják i s m e r n i potenciális vevőik véleményét. A korszerű vásár ezért az újdonságok vására; az u j termékeké és a licenciáké.

A műszaki fejlődés általános irányéból következik, hogy a p i a c ­ r a kerülő műszaki újdonságok az e s e t e k nagy részében egy-egy k o m p l e t t termelési egység részét képezik és attól a termelés során nem vá­

laszthatók e l , következéskécpen a termék bemutatásakor sem. A kiállí­

tónak i l y e n k o r az egész termelési f o l y a m a t o t ábrázolnia k e l l ; egy-egy e g y e d i termék bemutatása h e l y e t t a szakszerű problémamegoldásra k e l l t e n n i e ajánlatot. A mai vásár ezért a szakszerű pro'alá-L^eqolúdsok vására i s .

(3)

I M 20.ŐTÍ. 4.s z á m 1973.április

2. A vásár - az árukínálat felsorakoztatása és a vevők összegyűj­

tése által - mindenkor ad gazdasági Jellegű információkat. Ezek az információk egyrészt a kiállítói ajánlataibői a l a k u l n a k k i , a k i k azo­

kat termelési költségeik, lehetőségeik, szállítási feltételeik alán­

ján t e s z i k meg /ár, fizetési feltételek, szállitható mennyiség, szál­

lítási határidő, g a r a n c i a s t b . / , másrészt a vásáron jelentkező vevők igényeiből. Ez a k e r e s l e t i igény - az árukínálattal összevetve - az a d o t t termék piacának konjunkturális helyzetét i s m u t a t j a a vásár időszakában. A korszerű vásárt ezért konjunkturális barométernek i s Bzokás n e v e z n i .

A vásár műszaki és gazdasági információs központ szerepét termé­

s z e t e s e n csak akkor t u d j a hatékonyan ellátni, ha a k e r e s l e t és kíná­

l a t nagyfokú koncentrációját valósitja meg. Korunkban a termelés d i f ­ ferenciálódása, a szakosodás o l y a n mereteket öltött, hogy a vésárte- rület szűk l e t t az i p a r t e l j e s kínálatának egy időben történő bemuta­

tására és a vásár csupán a termelés egy-egy szegmentjének, egy vagy néhány termékcsoportnak bemutatására vállalkozhat. A mai vásár - a korszerű információs központ - jellemző t i p u s a ezért a szakvásár, az egy-egy a d o t t termékcsoportban fennálló nemzetközi árukinálat és ke­

r e s l e t egy időben, egy h e l y e n történő maxi aá 113'''k'o'nc'e'h't ráció j a . 1. Információt ad a mai vásár a k i á l l í t ó v á l l a ­ l a t o k r ó l i s , a korábbi vásárokhoz képest lényegesen nagyobb mértékben. A kiállitó ma már nem elégszik meg termékei bemutatásával, hanem termelési hagyományaira, technológiái színvonalára, termékei elterjedtségére h i v a t k o z v a "goodwíll"-jőnek kialakítására törekszik, azaz lényegesen több információt ad belső termelési adottságairól, mint a megelőző idöszakokbaji. Ennek az a magyarázata, hogy a z eladó¬

nak ma s o k k a l többről k e l l meggyőznie a p a r t n e r t , ha e l a k a r j a n y e r ­ n i bizalmát: nemcsak a z t k e l l bebizonyítania, hogy pont03, megbízha­

tó, becsületes üzletfél, hanem a z t i s , hogy b o n y o l u l t - sokszor még csak prototípus formájában lévő - gyártmányainak szakszerű és k o r s z e ­ rű előállításához r e n d e l k e z i k az összes szükséges anyagi és műszaki feltétellel.

A magyarázat még kiegészül a z z a l , hogy a vásáron - a vevők, f e l ­ használók és versenytársak m e l l e t t - a vállalat szempontjából a l a p v e ­ tő jelentőséggel biró kooperációs p a r t n e r e k i s megjelennek; a kiállí­

tók tehát termelési adottságaidat részben a számitésba jövő kooperá­

ciós p a r t n e r e k számára igyekeznek b e m u t a t n i , részletesen és meggyőző­

en.

4. A vásár információt ad a k i á l l i t ó o r s z á gról i s . Az áru a gyártó ország, társadalom fejlettségi fokát mindenkor tükrö­

z i / b o n y o l u l t műszaki termékeket p l . közismerten csak i p a r i l a g f e j ­ l e t t ország képes előállítani/. A szakvásárok kialakulása - mely a termékek szakcsarnokokban való kiállításét h o z t a magával - megszün­

t e t t e az u n . "nemzeti p a v i l o n o k " rendszerét / a h o l egy-egy ország v a ­ lamennyi kiállított terméke egy h e l y e n kerül bemutatásra/; helyettük azonban a mai szakvásárok többségének szakcsarnokaiban megtaláljuk - un, kollektív standok formájában - a "nemzeti kiállításokat", melye-

(4)

KRISTÓF I . t A korszerű vásár

ket a kiállitó országok r e n d s z e r i n t kollektív exportösztönzési óéi­

ból, szervezési vagy a n y a g i támogatással a r r a megbízott h i v a t a l o s k i - állitószervek közreműködésével hoznak létre. Ezek a h i v a t a l o s - k o l l e k ­ tív kiállítások megadják egy-egy ország a d o t t iparágának k e r e s z t m e t ­ szetét és fejlődési irányát, u t a l n a k az országok közötti szakosodás­

r a , a kialakuló termelési kooperációra! bemutatják az országot, mint k e r e s k e d e l m i p a r t n e r t .

A hivatalos-kollektív kiállításokon o l y k o r az ország kulturális hagyományainak, életének, i d e g e n f o r g a l m i nevezetességeinek ismerteté­

se i s h e l y e t kap / r e n d s z e r i n t a fogyasztási c i k k jellegű és a nagykö­

zönség számára i s n y i t o t t vásárokon/. E sokrétű, de egységes képet adó bemutatási mód i g e n alkalmas a r r a , hogy a fogaddország közvélemé­

nyének érdeklődését a kiállitó ország iránt f e l k e l t s e és elősegítse a láthatatlan e x p o r t o t : a korunkban iparágszerüen űzött i d e g e n f o r g a l ­ mat.

ÍJ. A nemzetközi munkamegosztás mai szakaszában a vásár o l v k o r a kiállitó országok c s o p o r t o s u l á s á r ó l i s képet ad. A s z o c i a l i s t a országok, vásárain - Így p l . a BNV-n - az utóbbi időben k i ­ a l a k u l t szokás s z e r i n t a kiállitó s z o c i a l i s t a országok és belföldi nagyvállalatok feltüntetik! m i l y e n Kiállított termékeik származnak a s z o c i a l i s t a országok műszaki-termelési kooperációjából, azaz m i l y e n eredményeket értünk e l a s z o c i a l i s t a rendszer épitése során az i p a r i együttműködésben, v a l a m i n t a tervezési-termelési integráció megvaló­

sításában.

Ezáltal a s z o c i a l i s t a országok vásárai szemléletesen járulnak hozzá országaink jobb megismeréséhez, fejlődésünk elismeréséhez, az áruink ás társadalmi rendszerünk iránti b i z a l o m és rokonszenv kelté­

séhez.

KIKET TÁJÍJÍ.02TAT A VASÁR?

Természetesen mindenkor a termelésben, értékesítésben ős f o g y a s z ­ tásban résztvevő a l a n y o k a t . Ezek köre azonban a nemzetközi kereskede­

lem növekedésével földrajzilag kibővült és kibővült - a termelés és értékesítés s z e r k e z e t i változásai folytán - az érintett kategóriák száma i s .

1 . A vásárok jó része - a nemzetközi árukínálat és a külföldi ke­

reskedők összegyűjtése révén - már az ókortól kezdve "nemzetközi"

v o l t /a B a b i l o n b a n , ázldonban, Hóméban, a Hansa-városokoan r e n d e z e t t vásárok íözismerten nagy számöan v o n z o t t a k külföldi vevőket és eladó­

k a t / . Ez a "nagy szám" azonban a k e z d e t l e g e s t e c h n i k a i adottságok m i ­ a t t természetesen v i s z o n y l a g o s a n értendő és mai f o g a l m a i n k s z e r i n t erősen korlátozott v o l t . A külföldi részvétellel r e n d e z e t t vásár ko-

(5)

ÍM- 20.óvf. 4,szám 1973.április

runkban vált igazán "nemzetközi vásárrá": a külföldi kiállitó cégek részaránya a nagyobb vásárokon na eléri a 40-50;i-ot, a külföldi láto­

gatóké p e d i g a 2 0 j i - o t . A két számadat összehasonlítása ugyan megmu­

t a t j a , hogy a mai vásár döntően még m i n d i g "importvésár" és elsősor­

ban a fogadóország felvevőpiacát szolgálja, a 2G> azonban ugyanakkor - a korábbi látogatói a d a t o k k a l összevetve - a külföldiek részarányé­

nak i g e n erős növekedését b i z o n y l t j a . A külföldi látogató a mai - jól b e v e z e t e t t - vásár természetes "velejárója".

2. De kibővült a vásáron megjelenő, "információigényes" a l a n y o k köre más szempontból i s . A vósér o s i formájában a termelőt közvetle­

nül a fogyasztóval h o z t a k a p c s o l a t b a j az árutermelés kialakulása után p e d i g g. termelőt " i l l e t v e a kereskedőt és fogyasztót. Ez az ősi mo­

d e l l a gazdasági élet fejlődésének egy magas fokán, az árumintavásár megjelenésekor a termelő é3 viszonteladó kapcsolatává a l a k u l t /az árumintavásár - a L y o n i Vásár szellemes j e l m o n d a t a s z e r i n t - "árumin­

tákon alapuló nagybani vésárpiac"/-

A mai vásáron kiállítóként a gyártó /termelő/ vagy annak értéke­

sítéssel m e g c i z o t t képviselője j e l e n i k meg, hogy találkozzék necsak a pereskedővel, hanem az I p a r i felhasználóval, műszaki szakemberrel és a fogyasztási c i k k vásárok egyrészén a vesfolvasztóval i s . A kör tehát az árumintavásárhoz képest erősen kibővült és közelebbről v i z s ­ gálva az érdekelt a l a n y o k egymáshoz való arányát, az i p a r i felhaszná­

lók és szakemberek nagyfokú előretörése szembetűnő. A L i p c s e i Vásáron 1968 óta v e z e t e t t statisztikák s z e r i n t a látogatók 55^-a műszaki, i p a ­ r i szakemüer; a Hannoveri Vásáron 60^. A látogatóknak k b . 60^-a - L i p ­ csében i s , Hannoverben i s - műszaki tájékozódás céljából jön a vásár­

r a és csak k b . 20>~uk szorosabban v e t t Üzleti célból. Ez - a korszerű információs központra egyébként Jellemző - arány az értékesítés szem- pontjéoól kedvező jelenség, mert a z t j e l e n t i , hogy a felhasználók és i p a r i szakemberek közvetlen bekapcsolódásával lényegesen lerövidül az információáramlás i d e j e ; a kommunikációs f o l y a m a t b a n az áttételek szama csökken, vegso soron tehát az értékesítési f o l y a m a t hosszura nyúlt időtartama redukálódik a mai vásár közvetítésével.

3. De kibővült a vásáron megjelenő - információra váró és meg­

győzést igénylő - a l a n y o k köre egy más - harmadik - szempontból i s . A m a r k e t i n g szakember szemével nézve, négy zónába l e h e t f e l o s z t a n i azokat az a l a n y o k a t , a k i k r e az eladó a vásárok réven hatást t u d és k i v a n g y a k o r o l n i :

• A Z 1 . zónáoa a " l a i k u s nagyközönség" t a r t o z i k , vagy - ha k o r ­ szerű fogyasztási c i k k vásárról beszélünk / p l . "szaoadidó vásárról"/

_ egy-egy speciális termékcsoportban közvetlenül érdekelt fogyasztó- réteg. A fogyasztási cikkeknél a vételi döntést ugyan egy személy - a végfogyasztó - hozza meg, de tájékoztatása és meggyőzése a vásárok révén i s hasznos, i l l e t v e szükséges l e h e t . Ezért a 60-as évek óta egyre erősödő t e n d e n c i a , hogy a nagyközönség - melyet a 30-as évek szakvására kiűzött a vásárterületről - ismét "beintegrálódjék", első­

sorban természetesen a fogyasztási c i k k vásárba, de ezúttal n e m m i n t l a i k u s közönség, hanem m i n t speciálisan érdekelt végfogyasztó réteg.

(6)

KRISTÓF L.: A korszerű vásár

• A 2. zónába a szakember t a r t o z i k . Ha a vételi döntést több személy hozza meg / m i n t p l . a beruházási j a v a k túlnyomó részénél/, a vételi döntésben résztvevő vagy a z t közvetve befolyásoló - r e n d s z e ­ r i n t nagy számú - személy tájékoztatása és meggyőzése egyaránt lénye­

ges. Ebbe a kategóriába t a r t o z n a k : az i p a r i üzemeknél f o g l a l k o z t a t o t ­ t a k /vezetőktől a gépkezelő szakmunkásokig/; és a műszaki-tudományos intézeteknél, intézményeknél f o g l a l k o z t a t o t t a k /a műegyetemek és ku­

tatóintézetek munkatársaitól a technikumok hallgatóiig/.

• A 3. zónába a kereskedő t a r t o z i k : a bevásárló vagy importőr.

Szerepe a beruházási javaknál erősen csökkenőben v a n .

• A 4. zónát a közvéleményt befolyásoló személyek alkotják: a hírközlő s z e r v e k /sajtó, rádió, TV/ munkatársai; kormányhivatalok és hatósági s z e r v e k magasa brangu funkcionáriusai /azaz mindazok, a k i k ­ nek véleménye - másokra g y a k o r o l t hatásánál f o g v a - lényeges/.

MILYEN ESZKÖZÖKKEL TÁJÉKOZTAT A VÍSÁH?

A vásár, mint szolgáltató vállalat, önmaga i s r e n d e l k e z i k b i z o ­ nyos információs eszközökkel és anyagokkal /katalógusok, látogatókról és kiállítókról készített felmérések s t b . / j az információs tevékeny­

ség javarészét azonban a kiállítókon keresztül g y a k o r o l j a . Korszerű információs központ jellegét i s lényegileg ezektől k a p j a ; lássuk, ho­

gyan.

1 . A vásár elsősorban magával az á r u v a l tájékoztat.

üa, amikor egyre b o n y o l u l t a b b berendezésekről k e l l szakszerű i n ­ formációt a d n i , az áru bemutatása a vásáron különleges súlyt kap. Az árut szakszerűen és korszerűen, a felhasználó vagy fogyasztó szemszö­

géből nézve, ugy k e l l b e m u t a t n i , hogy a felhasználás módja, feltéte­

l e i és előnyei közérthetően és p l a s z t i k u s a n kidomborodjanak. Ennek eszközei:

• a demonstrálás /gépek, készülékek működés közben /aló bemuta­

tása; élelmiszerek kóstoltatása; ruházati c i k k e k viselés közben " d i ­ vatbemutató" formájában történő bemutatása/;

• az áru közelében, vizuális, audlo-vizuálls és élőszóval tör­

ténő tájékoztatás, argumentálas.

2. A v i z u á l i s e s z k ö z ö k alapvetően f o n t o s s z e r e ­ pét az'magyarázza, hogy az információtömeg túlnyomó részét szemünkön keresztül f o g a d j u k be.

A vásáron a l k a l m a z o t t vizuális eszközöknek éppen ezért széles a skálája. I d e t a r t o z n a k : a mechanikai szemléltető modellek /nagyobb

(7)

E H 20.évf. 4.szám 1973.április

gépek, berendezések m o d e l l j e i / ; diagramok, g r a f i k o n o k , teljesítmény- görbék /technológiai f o l y a m a t o k , teljesítmények ábrázolása/; fotók' / p l . a felhasználás módjáról vagy az i p a r i háttérről: a gyár össze­

szerelő csarnokáról s t b . / ; f i l m e k /a gyártás körülményeiről vagy egy- egy komplex technológiai folyamatról/; és nem utolsó s o r b a n az Írásos ismertető anyagok egész s o r a .

írásos ismertető anyagnak tekintendő a kiállítási térben maga a f e l i r a t /gyártócégek, márkák ismertetésére reklámeszközként i s i g e n hatékony média/; a f e l i r a t i tábla /azaz a b e m u t a t o t t gép főbb műszaki jellemzőinek ismertetője; ez már komoly információé anyag/; az u n . referencia-szövegek /melyek részben goodvrill-keltéBre szánt, részben d i d a k t i k a i célú információk átadására szolgálnak, p l . az áru f e l h a s z ­ nálási előnyeinek, k a p o t t termékversenydijaknak, termelési és e x p o r t ­ adatoknak ismertetése s t b . / .

Külön emlitendők a p r o s p e k t u s o k , katalógusok, melyek a termék mű­

s z a k i és k e r e s k e d e l m i jellemzőit rögzitik maradandó formában /a láto­

gató tanulmányozás céljából magával v i s z i / .

3. Az a u d i o - v l z u á l i s e s z k ö z ö k /filmvetí­

tés, h a n g g a l kisért diavetítés, multiviziós programok/ - m i v e l két, információt közvetítő érzékszervünkre e g y s z e r r e h a t n a k , - rendkívül hatékonyak. Az elérni kivánt figyelemfelhívó /reklám/ hatás azonban az inforiuációközvetité3i igényt az e s e t e k többségében felülmúlja.

4. Korunkban, a t e c h n i k a századában i s , legnagyobb e r e j e az é l ő s z ó v a l a d o t t információnak v a n , A konkrét o b j e k t u m b i z o - nyitó erejétől e l t e k i n t v e , az embert l e g j o b b a n az ember győzi meg;

legegyszerűbben és leghatásosabban a szakember tájékoztatja.

Az élőszóval a d o t t tájékoztatás személytelen formája a szélesebb látogatóközönséghez szőlő demonstrátoron keresztül való tájékoztatás.

A vásári kikiáltónak e modern utóda a látható gyártmányt vagy az a z t előállító vállalatot i s m e r t e t i a köréje gyűlt látogatókkal.

Magasabb formája a személyes információadás: az áru közelében tartózkodó szakember szakszerű - kérdésekre a d o t t válaszok formájá­

ban nyújtott - tájékoztatása a termék műszaki tulajdonságairól, a l ­ kalmazási módjáról, a beszerzés k e r e s k e d e l m i feltételeiről s t b .

S z e r v e z e t t formája a szakmai előadás vagy szakmai fosadás /meg­

hívott szakközönség részére t a r t o t t szakelőadás, legtöböször demonst¬

rálással vagy filmvetítéssel egybekötve; utána az étel-ital kínálás

"társadalmi" légkörében kapcsolat-teremtés, személyes tárgyalás/. A szakmai fogadás - vagy e l t e r j e d t , közhasználatú szóval élve - a "szak­

mai nap" a korszerű kiállításnak ma már úgyszólván nélkülözhetetlen kísérő eseménye.

Végül a mai vásárnak, e korszerű információs központnak legújabb és legmagasabb szintű információadási vívmánya a műszaki-tudományos k o n f e r e n c i a , kongresszus. tanácskozás, melyet a vásárhoz kapcsolódó-

(8)

KRISTÓF I , i A korszerű vásár

an, annak szakmai témakörében, több előadó részvételével, tudományos s z i n t e n és hangvételben, magas képzettségű szakemberek számára rendez nek. E rendezvények - melyek b e v a l l o t t célja az a d o t t szakterületen elért legújabb i s m e r e t e k átadása vagy kicserélése - hatékonyan s z o l ­ gálják az exportértékesítést, a marketingmunkát i s azáltal, hogy a rendezők vagy az aktív résztvevők országának, intézményének, vállala­

tának műszaki fejlettsége, kultúrája iránt megbecsülést, g o o d w i l l t támasztanak; a d o t t esetben egy-egy gyártmányra, eljárásra vagy az az*

kidolgozó vállalatra a szakkörök figyelmét ráirányítják.

5. A vásár - mint az előbbiek során már e l m o n d o t t u k - azonban nemcsak a vevőjelöltet, a szakembert tájékoztatja, hanem az eladót,

a kiállítót i s ; e funkciójában a p i a c - és keresletkutatás, a fogyasz tói igények felmérésének eszközéi! szolgál. A látogatói megfigyelés és Kérdőíves megkérdezés módszere, mely a kiállítók körében egyre jobban t e r j e d , nemcsak a felhasználói, fogyasztói igények jellegéről é s nagyságáról tájékoztat, hanem arról i s , hogy

• k i x , m i l y e n szempontok alapján döntenek a vállalatok beszer­

zési tevékenységében;

• m i l y e n a kiállított termék versenyképessége, műszaki színvo­

n a l é s k e r e s k e d e l m i feltételek tekintetében, a konkurrens cégek gyárt mányaival összehasonlítva;

• é s általában h e l y e s - e , reális-e a vállalat elhatározott gyárt mányiéjlesztési vagy p i a c i politikája.

A modern vásár tehát többoldalú információáramlást valósit meg;

és m i v e l a vásáron szerezhető és s z e r z e t t inforrsácíók nemcsak az ér­

tékesítést szolgálják, de v i s s z a h a t n a k a termelésre i s , a korszerű vásár L. i n t tényleges es hatékony marketingeszköz funkcionál.

KORSZERŰ i\EiúZETKÖZI VÁSÁROK BÜDAPESTEÜ

A vásárok előbbiekcen vázolt átalakulása általánosan m e g f i g y e l ­ hető nemzetközi t e n d e n c i a , és ez alól a B u d a p e s t i nemzetközi Vásárok sem j e l e n t e n e m Kivételt.

A május 18-án megnyíló BííV a korszerüsödési f o l y a m a t f o n t o s ál­

lomását j e l z i . Ez l e s z az utolsó általános Jellegű nemzetközi vásár Budapesten, mely részben még hagyományos helyén, a Városligetben k e ­ rül megrendezésre, részben p e d i g már az u j kőbányai vásárterületen, ahová 1974-ben véglegesen átköltözik.

Az utolsó általános Jellegű vásár - Ui 000 m összterületével - a legnagyobb e a d i g i BOT és évek óta az e g y e t l e n , mely helyhiány mi­

a t t nem utasított e l jelentkezőket. népgazdaságunk, külüereskedel- münk fejlődése, p i a c i orientációja a i . Jelentősen megnövelte a o e l -

(9)

XMX 20.évi. 4.szám 1973.áprili3

ós külföldi kiállitó cégek érdeklődését és krónikus helyhiányt terem¬

t e t t . Ennek e g y i k következménye l e t t a vásárterület áttelepüíése és o t t u j kiállítási csarnokok építése; m á 3 Í K következménye a BOT szako­

sítása, azaz 1974-től kezdve két szakvásár / T a v a s z i és Oszi BOT/ f o r - májáoan való megrendezése.

Mennyiben t e l j e s i t i az i d e i BNV a korszerű információs központ szerepét és m i t várunk a szakosított BNV-któl e t e k i n t e t b e n ?

1. A külföldi részvétel arányát t e k i n t v e a BOT az utóbbi években i g a z i "nemzetközi" vásár; a kiállítási terület felén külföldi kiállí­

tók mutatják be termékeiket. Az i d e i vásár 31 országból fogad kiállí­

tókat és ez a magas szám a "rangos" nemzetközi vásárokénak f e l e l meg.

2. E g y i k fő célkitűzése: a h a z a i K e r e s l e t n e k ténylegesen vagy po­

tenciálisan megfelelő külföldi árukínálat bemutatása, ezen belül u j termékek megismerése és a külföldi szállítók egymással való versenyez­

tetése; másrészt exportkínálatunk, i p a r i teljesitőképességünk átfogó bemutatása, a korszerű h a z a i termékekről való tájékoztatás és a h a z a i termékek egymással és a külföldi termákekKel való versenyeztetése.

Ezt a célt f o k o z o t t a n szolgálja a kőbányai vásárterűleten megvalósuló árubemutatási e l v : a külföldi egyéni kiállítók /azaz a külföldi részt­

vevő cégek egyharmad része/ a h a z a i kiállítók m e l l e t t , azonos szak­

csarnokokban f o g l a l n a k h e l y e t .

3. felméréseink és t a p a s z t a l a t a i n k s z e r i n t a b e l - és külföldi k i ­ állítók az utóbbi években már nem a látványos /és az esetek nagy ré­

szében időzített/ üzletkötések céljából jönnek a aüV-re, hanem a f o ­ gyasztói és felhasználói igények felmérése, u j , korszerű termékekről való tájékozódás, potanciális szállítókkal és vevőkkel, v a l a m i n t a vételi döntésben résztvevő felhasználókkal és szakemberekkel v a l d k o n t a k t u s o k létesítése: tágabb értelemben véve p i a c i k a p c s o l a t o k meg­

teremtése érdekében, i i i n d e n okunk megvan annak feltételezésére, hogy ez az i d e i ihYV-n i s így l e s z .

A f e n t i informáciÓB ős m a r k e t i n g funkciók o l y a n mértékű érvénye­

sülését, ahogyan e z t szakvásároktól, a d o t t esetben az 1974-től működő BNV szakvásároktól várni l e h e t , az általános vásár hagyományos k e r e ­ t e i természetesen nem engedik meg. A kínálat és k e r e s l e t magas fokú koncentrációját majd az u j BNV szakvásárok valósítják meg: a T a v a s z i BOT, a h o l kizárólag beruházási j a v a k és az Cszi BNV, a h o l fogyasztá­

s i c i k k e k kerülnek bemutatásra, szigorúan szakmai csoportosításban, tehát a kül- és belföldi termékek egymással versenyezve. E szakvásá­

r o k - jellegükből adódóan - f o k o z o t t a n vonzzák majd a korszerű termé­

keket /a nagyobb verseny m i a t t / és a b e l - és külföldi üzlet- és szak­

embereket /a nagyobb es könnyebben áttekinthető árukínálat és az Üz­

l e t i , szakmai tárgyalásokhoz t e r e m t e t t kedvezőbb körülmények m i a t t / .

(10)

KBISTÓ2 1.: A korszerű vásár

KORSZERŰ HAGYÁS KIÁLLÍTÁSOK KÜLFÖLDÖM

Külföldön r e n d e z e t t kiállításaink elsőrangú s z e r e p e t játszanak e x p o r t m a r k e t i n g tevékenységünkben, mely - a külkereskedelem gazdasági életünkben betöltött közismerten f o n t o s szerepe m i a t t - egyaránt vál­

l a l a t i és népgazdasági érdek, i l l e t v e f e l a d a t .

Ennek felismerése tükröződik abban, hogy 1968 d t a mind a h i v a t a ­ los-kollektív, mind p e d i g a külkereskedelmi és önálló export.jogu vál­

l a l a t o k saját szervezésű külföldi kiállításainak száma jelentősen megnövekedett /az 1967. évi 200-ról 350-re/. 1973-ban a h i v a t a l o s - kollektív megjelenések száma 51 /az 1967. évi 2 6 - t a l szemben/. Ebből 16 bázispiacainkon a s z o c i a l i s t a országokban, 11 p e d i g a potenciáli­

san jó k a p c s o l a t o t jelentő tengerentúli fejlődő országokban valósul meg, nagyméretű, többségükben gépipari jellegű árubemutató formájá­

ban; 24 p e d i g a f e j l e t t n e m - s z o c i a l i s t a országokban, kisebb-nagyobb méretű árubemutatók ós árubemutatóval egybekötött u j t i p u s u k e r e s k e ­ delmi-propaganda események /ágazati h e t e k s t b . / formájában, döntően könnyűipari, élelmiszertermékekből. A vállalatok önálló megjelenési száma 300 körül mozog.

A számszerű növekedésnél i s jelentősebb az a fejlődés, mely a külföldi megjelenések koncepciójában tapasztalható. Külföldi kiállí­

tásaink javarésze ma mar nem egyszerű árubemutató, hanem árubemutató­

r a épülő kereskedelmi-propagandaakció, az e x p o r t m a r k e t i n g munka s z o l ­ gálatában. Külső esztétikai képükben éa belső t a r t a l m u k b a n a z t a gon­

d o l a t o t i g y e k e z n e k érvényre j u t t a t n i , hogy a korszerű kiéllitáe

• invitálás, mely meghatározott szakember-, i l l e t v e üzletember- csoportokhoz és személyekhez szól;

• ee sokrétű, szakszerű információadás a termékről, annak i p a r i hátteréről, a kiállitó vállalatról és a d o t t e s e t b e n a terméket előál- litó országról.

Ennek megfelelően egyre nagyobb súlyt kap az árucentrikus szem­

lélet /a kiállitások esztétikai megjelenítésében/; az argumentálás és demonstrálás /az árubemutatás módjában/ és a személyes információ­

adás /szakmai napok s t b . formájában i s / , mindenkor szem előtt t a r t v a a z t , hogy a kiállitó nem p a s s z i v a n várja, hanem kiválasztja és hívja a számba jövő érdeklődőket.

iáind a h i v a t a l o s - k o l l e k t i v , mind p e d i g a vállalati egyéni kiál­

litások egyharmad része a korszerű információs központnak leginkáob tekinthető nemzetközi szakvásárokon valósul meg; további magas rész­

arányt /a vállalati kiállitások egyharmadát/ t e s z i k k i a szakmai kö­

rökhöz szóló, szakmai jellegű önálló bemutatók /melyek önálló - tehát vásáron kívüli - megjelenés formájában valúsitják meg a k e r e s l e t ma­

ximális koncentrációját egy vagy néhány termékcsoport koncentrált be­

mutatásához/.

(11)

TLiI 20.évf. 4.szám 1973.április

KRISTÚi', L.; The u o - t o - d a t e f a i r as i n f o r m a t i o n c e n t r e The f a i r i n i t s a n c i e n t f o r m i s a r e a l markét mnere good3 ex¬

change i s t a k i n g p l a c e . Since t h e end o f t h e ígtk-century i t i s an economic markét where t r a n s a c t i o n s a r e made by samples. B e g i n n i n g v . i t h t h e m i d d l e o f t h e 20^ c e n t u r y i t has becorae an " i n f o r m a t i o n c e n t r e " .

The t o d a y ' s f a i r - t h r o u g h c o n c e n t r a t e d e x h i b i t i o n o f s u p p l y o f goods - i n f o r m s ons generál t e c h n i c a l levél and development trendé;

t e c h n i c a l n o v e l t i e s íncluding l i c e n c e s and p r o j e o t s e l a b o r a t e d f o r e o l v i n g complex probléma; markét t e n d e n c i e s o r i g i n a t e d f r o m demand and s u p p l y ; p r o d u c t i o n p o t e n t i a l s o f e x h i b i t i n g f i r m s ; e x h i b i t i n g c o u n t r i e a moreover economic g r o u p i n g s o f e x h i b i t i n g c o u n t r i e s .

Fairé a r e i n f o r m l n g pereons i a t e r e s t e d i n p r o d u c t i o n , m a r k e t i n g and consumption: m a n u f a c t u r e r s , t r a d e r s , i n d u s t r i a l u s e r s , t e c h n i c a l e x p e r t s , Bometimes alsó consumers. Among these t h e p r o p o r t i o n o f i n ­ d u s t r i a l and t e c h n i c a l e x p e r t s p a r t i o i p a t i n g i n d e c i s i o n raaking on purchase as w e l l aB t h a t o f f o r e i g n e x h i b i t o r B and v i s i t o r s i s con- e t a n t l y i n c r e a s i n g . P a i r s a r e i n f o r m i n g by goods, a u d i o - v i s u a l means used f o r d e m o n s t r a t i o n s and a r g u m e n t a t i o n s , and o r a l l y . The r o l e o f

the p e r s o n a l i n f o r m a t i o n exchange i s c o n s t a n t l y g r o w i n g and so t h e f a i r i s t r a n a f o r m e d i n t o a fórum o f paesing-on o f s c i e n t i f i c and t e c h n i c a l e x p e r i e n c e s , a p l a c e o f markét r e s e a r c h .

The c h a r a c t e r o f t h e Budapest I n t e r n a t i o n a l F a i r /BNV/ i s alsó t r a n s f o r m i n g a c c o r d i n g t o these t e n d e n c i e s . S t a r t i n g v - i t h 1 9 7 4 i t víill f u n c t i o n i n a new p l a c e as two f a i r s s p e c i a l i z e d i n t o i n v e s t m e n t and consumption goods,

Hungárián - o f f l c i a l c o l l e c t i v e and i n d i v l d u a l company - e x h i b i - t i o n s abroad a r e c a r r y i n g o u t alsó m a r k e t i n g and i n f o r m a t i o n f u n c t i o n s . P r e s e n t l y t h e y c o u l d be c o n s i d e r e d aB e x h i b i t l o n s used f o r commercial propaganda a c t i o n s .

*

KPHHTOt. J . : C o a p e n e H H a a wpiáapica - Kait HHOopMaunoHHua U C H T O

H p u a p K B , B c n o o B nepBOÖHTHOfl P o p u e , B xefiOTBHTejtfcHOOTB KBXSIBT-

ca Ű a s a p o u , r i e n p O R S B O X S T c a oöiieH TOBapata, H a i H H a a c BOHita T I T B S K B a p n a p > a o r a n O B i i T a s oömeoTBORHC—eicojioinmBOCTM D U H K O H , M « O T O M s a - nsmanMK ToproBHi C I O / O K no T o s a p H H u o f l p a s u a M . B oepesHRe TX-BQKB,

HBKOHeit, n p i i a p K a O T B H O B B T O A "aiitpopuaUKOKHiiM : : e« r p o u " , BnnoxnH»SMM n a p Ke T v n r a • icoiiwep<tecxol K O U U V R E x a n v n .

C o s p e t i e H H a s s p u a p K a , n o o p e a o T B O U xoHueHTpHpoBaRHoft s e i i o f t o T p a - n p e j u i a r a e t i H X r o B a p o a , HH$optioipyeT oő oömeu T e x t m i e c K O K ypoBHe a HanpaBJiSHBflx pasBZTBji; o rexmivecKHX HOBHHtiax, smnoias jtnuenaiiB H

npoeitTH, p a a p a ü O T a H H H e X J I X p e m e n a a nonn.ie K C H H X n p o d j e u ; o icoH'b»KTyp-

HOM n o x o x e R B K , c i u i a s t t B a s n e u o f l H 3 C O O T H O H O H H A o n p o o a a npexJrojteHHfl;

(12)

KHI3TÚF L.: A korszerű vásár

o n p o H B s o s o T B e H H N X K a i e c T B a x d m p u , B u c r a B a m o m H i TOBaps; o c T p a n a x , fiojiee T o r o oö a K O H o u i m e c K H x r p y n n B p o B K a x o r p a H , y n a c r B y i o m n x B npijap-

n e- B U C T a B K ö .

HndiopMauBn n o ^ y i a i o T o p r B H B 3 a t i R B a j n : : n , s a B H T e p e c o B a H H H e a n p o - K3BOJiOTBe, p e a J i n a a m i n B noTpeÖJieHHB: H3 r o T O B B T e j i a , K O H M e p c a H T H , n p o - auauieHHNe noTpeőaTejin, snMteTiepHO-TexHRveQKKe p a d o T R u a a , a K H o r a a t i HmiHBKjtyajitttfíH n o T p e f i a r e j t b . B aTOM n p y r y 3 H 9 i H T e j i b H O a o s p B C T a e T &o- Jin y i a c T H H H H X 0 H e p n o- T e x H H i e c K H x P B O O T H R K O B , aapyÖexHHx B N O T a a a T e -

jiefl a noceTHTejie!) B tpopuapOBaHBB pemeHBö t i o aaicyiiKaM.

HpwapKa •(•••• T- ep v e T noopejtcTBow Tosapoa, aynaoBHayaJibHHx openoTB, K o n o j i t í y e M H x snx jreMOHCTpauBB a apryM6HTBpoB8HHj!, a Tarane n o c p e n c T S O M x a a o r o C.IOSQ. nooTOHHHO a o s p a c r a e T s H a i e s a e BRiíopMBpoBa- HHH H n o j i y i e H H H BHIPOPMBUBB nyTew JIB<IHHX O B u a e B , u r o n p a s a e r flpMapKe x a p a K t e p $ o p y u a B 3 a z u H o r o o ű n e n a o n H T o u , K c c a e n o B a R B H PHHKS oűiiTa a n p e j^ o x e H H a .

B o o o T B e T o T B R H o a n i K B c T p e u j i e K R f l u n ü p o a c x o x t t T H n p e s p a m e H H e BykanemTCKOfl uexnyHapoffHOB a p s i a p K f l . H a v a H a s o 1 9 7 4 r . a p a a p i t a ö y n e T npoHOJiHTCH Ha HOBOB t e p p B T O p B K , BBBUS . n s y x c n e u H a J i a a B p o B a H H H x ap- u a p t e : K a n K T a j i b H H x u e n n o o T e f t B n p e j M O T O B n o T p e f i j i e n a f l ,

OyHKUBH B a p n e T B u r a a BRffwpMauBB a o c n p a i i y T na o e ő a r a i o s e B n p o - B o j H u n e a a p v ő e x o i i B e w r e p c K B e , o$ a u a e j i 6 H o- K o^ e K T B B H H e a B H J t H B a n y - aJibRHB n o n p e j i n p a H T B B u , B H Q T B B K B . 3TB BEJC?aaKR B H a o T o a n e e Bpetia

o j i e j t y e T BOOipBHBMaTb K S K u e j i e R a n p a B J i e H H u e Ha K O W M e p i e o i t y K n p o n a r a n - - v , ooROBaHHue n a JtenOHCTpauRH r o a a p D B u e p o n p B S T H H .

KRISTÓF, L,: Die zeitgemasse Messe a l s I n f o r m a t i o n s z e n t r u m M e Messe - I n i h r e r urtümlichen Form tatsáchlicher fóarkt und Schauplatz des Warenaustausches, vom Snde des l g . J a h r h u n d e r t s an ökonomischer Markt m i t Gesehaftsabschlüssen a u f g r u n d von '.Varenmus-•

t e r n - v.ird s e i t M i t t e des 20. J a h r h u n d e r t s zu einem " I n f o r m a t i o n s - zentrum", das auch M a r k e t i n g - und Kommunikationsfunktionén erfüllt.

Die n e u t i g e Messe i n f o r m i e r t durch d i e k o n z e n t r i e r t e Yorführung des Viarenangebots sowohl über den a l l g e m e i n e n t e c h n i s c h e n Htand a l s auch über d i e E n t w i c k l u n g s r i c h t u n g e n j über d i e t e c h n i s c h e n líeuheiten, L i z e n z e n und d i e z u r Lösung von komplexen Problemen a u s g e a r b e i t e t e n Vorschlage i n b e g r i f f e n ; über d i e s i c h aus dem Verháltnis v o n S a c h f r a ­ gé und Angebot ergebende K o n j u n K t u r l a g e f über d i e Produktionsmöglieh- k e i t e n der a u s s t e l l e n d e n Firma und des a u s s t e l l e n d e n Landes und sogar über d i e von den a u s s t e l l e n d e n Landern g e b i l d e t e n i Y i r t s c h a f t s g r u p p e n .

Die Messe i n f o r m i e r t d i e an der P r o d u k t i o n , am Aüsatz und am Verbrauch I n t e r e s s i e r t e n , v;ie: den Erzeuger, den Kaufmann, den i n - d u s t r i e l l e n v e r b r a u c h e r , den t e c h n i s c h e n Fachmann und f a l l w e i s e auch den Endverbraucher. Der A n t e i l der an der t a u f e n t s c h e i d u n g b e t e i l i g -

(13)

TÜT 20.évf. 4.szám 1973.április

t e n i n d u s t r i e l l e n und t e c h n i s c h e n F a c h l e u t e u n t e r d i e s e n ;:immt s t a n - d i g 2 u und auch d i e Zahl der auslándischen A u s s t e l l e r und Messebe- sucher e t e i g t dauernd.

Die j^esse i n f o r m i e r t durch d i e Ware, durch d i e z u r D e n o n s t r i e - r u n g und Argumentierung e i n g e s e t z t e n v i s u e l l e n und a u d i o - v i s u e l l e n k i t t e l und auch durch das lebende Wort. Die persönliche I n f o r n a t i o n s - e r t e i l u n g und Informátionsbeschafiung g e v i n n t immer mehr an üedeutung und d i e s maciit d i e üessen zu Foren des t e c h n i s c h - v . i s s e n s c h a f t l i c h e n Eriahrungaaustausches und d e r M a r k t - und iíachfrageforschung.

Diesen Tendenzen entsprechend a n d e r t a i c h auch der C h a r a k t e r der Üudapester I n t e r n a t i o n a l e n Messe, d i e ab 1974 - a u f eínem neuen ^esse- gelande - a l s Fachmes"se, s p e z i a l i s i e r t a u f d i e b e i d e n i n i c h g e b i e t e : I n - ve stitionsgüter und üonsumgüter f u n k t i o n i e r e n T i r d .

Auch d i e im Ausland v e r a n s t a l t e t e n u n g a r i s c h e n A u s s t e l l u n g e n - sowohl d i e offizíellen k o l l e k t i v e n A u s s t e l l u n g e n a l s auch d i e i n d i v i - d u e l l e n A u s s t e l l u n g e n der e i n z e l n e n Unternehmen - werden a l s a u f •Va- r e n d e m o n s t r a t i o n e n aufgebaute g e z i e l t e Handelspropagandaaktionén e b e n f a l l s auch m a r k e t i n g - und Informátíonsfunirtionén erfüllen.

Hivatkozások

KAPCSOLÓDÓ DOKUMENTUMOK

A korábbi fejezetben bemutattuk a kutatott szöveg sajátosságait a tartalomelemzés alapján. Most a fókuszhoz igazodva, releváns mértékben bemutatjuk a tanulási

Garamvölgyi „bizonyítási eljárásának” remekei közül: ugyan- csak Grandpierre-nél szerepel Mátyás királyunk – a kötet szerint – 1489 májusá- ban „Alfonso

Ennek megfelelően, a túlterhelés problémájára úgy is tekinthetünk, mint a tartalom okozta túlterhelésre, hiszen túl sok igaz tartalom áll rendelkezésre, másrészt

Annak ellenére, hogy az egyetemek f ő tevékeny- ségi területe változatlanul az oktatás, kutatás, a kutatásfejlesztés és az innovációs tevékenység, az

személyi számítógépre tervezett rendszerrel számos host adatbázisai válnak a gyakorlatlan kereső számára is elérhetővé azzal, hogy angol, francia, német vagy

Nagy József, Józsa Krisztián, Vidákovich Tibor és Fazekasné Fenyvesi Margit (2004): Az elemi alapkész- ségek fejlődése 4–8 éves életkorban. Mozaik

táblázat: Az innovációs index, szervezeti tanulási kapacitás és fejlődési mutató korrelációs mátrixa intézménytí- pus szerinti bontásban (Pearson korrelációs

Az eredmények azt mutatják, hogy a három oktatói csoport önértelmezései eltérő mintázatokat mutat- nak: a kezdő oktatók önértelmezésében jelentős lépést jelent